中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)國(guó)際化渠道研究.pdf

1、全球工程機(jī)械市場(chǎng)增速放緩、國(guó)內(nèi)工程機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)不得不開始參與國(guó)際化進(jìn)程。每一個(gè)開始國(guó)際化進(jìn)程的企業(yè)，首先要面對(duì)的問題就是國(guó)際化渠道的選擇。根據(jù)環(huán)境及自身特點(diǎn)，選擇適于企業(yè)發(fā)展的國(guó)際化渠道，是企業(yè)取得國(guó)際化成功的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)現(xiàn)有研究對(duì)象大多以發(fā)達(dá)國(guó)家的大型跨國(guó)工程機(jī)械公司為主，而忽略了發(fā)展中國(guó)家工程機(jī)械企業(yè)的特點(diǎn)以及在國(guó)際化渠道選擇上面臨的困境。
　　本文先對(duì)企業(yè)國(guó)際化理論和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入理論進(jìn)行回顧和總結(jié)，

2、在分析中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)國(guó)進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)入狀況及其特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性地分析工程機(jī)械企業(yè)國(guó)際化渠道選擇的影響因素，進(jìn)而提出適合于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)際化渠道的選擇模型，并以三一重工在德國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化渠道選擇為例，根據(jù)渠道選擇模型提出建議方案并與實(shí)際選擇對(duì)比分析，最后對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)國(guó)際化渠道選擇提出相應(yīng)建議。
　　文章第一部分主要闡述了研究背景、研究目的與意義、研究?jī)?nèi)容與結(jié)構(gòu)。第二部分為文獻(xiàn)綜述，通過對(duì)企業(yè)國(guó)際化理論和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式理論

3、的回顧，說明國(guó)際化渠道的類型及內(nèi)在特征，歸納國(guó)際化渠道選擇的影響因素及一般模型。第三部分通過國(guó)家層面、產(chǎn)業(yè)層面、企業(yè)層面、產(chǎn)品層面對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入情況進(jìn)行分析，并提出以中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)為主體的國(guó)際化渠道選擇模型。第四部分以三一重工在德國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化渠道的選擇為案例，通過對(duì)德國(guó)國(guó)家、工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)、三一企業(yè)現(xiàn)狀和三一產(chǎn)品等因素進(jìn)行分析，對(duì)其國(guó)際化渠道的選擇進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。第五部分為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際化提出建議，第六部分為得出結(jié)論并