東莞籃球中心的營銷策略研究.pdf

1、近年來，國家為大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，推出諸多相關(guān)支持政策，與此同時，居民生活水平不斷提高及消費方式升級，人們對體育消費的意識逐步增強，使得我國的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。體育場館是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。但是目前體育場館利用率低下，運營模式單一，運營成本高，運營效益不佳，尤其是體育場館營銷理念落后，使得場館的經(jīng)營及營銷總體狀況不是很理想。為更有效地提高場館利用率，降低運營成本，從營銷角度出發(fā)，對體育場館運營進行研究，對體育場館的市場化運營提供有

2、益的參考。
　　本文采用文獻資料法、對比分析法、實地調(diào)查法、訪談法等方法，運用整合營銷策略理論對東莞籃球中心的營銷策略進行研究，得出以下結(jié)論：
　　（1）東莞籃球中心采用現(xiàn)代化企業(yè)管理方式和市場化的運營理念；經(jīng)營內(nèi)容以大型體育賽事和文娛活動為主；場館的收入模式比較單一，主要來源是場租和冠名贊助。
　?。?）通過有效地市場細分，目標市場集中為華南地區(qū)的17-49歲之間的消費市場；市場定位為集體育賽事、文娛、會展、全民健身

3、等多功能于一體的華南文娛新地標，滿足健身、觀賽、文娛休閑及社交等多元化消費需求。
　?。?）東莞籃球中心的產(chǎn)品策略實行多元化產(chǎn)品策略，滿足人們不同的消費需求；價格策略主要采取差異定價方法，根據(jù)不同的產(chǎn)品和服務(wù)類型，進行不同的定價策略；渠道策略主要是采取直接渠道策略，使得場館產(chǎn)品及時傳達到消費者；促銷策略根據(jù)不同營業(yè)時期，進行多樣化的營業(yè)推廣，從而增加場館產(chǎn)品銷量。
　?。?）與國內(nèi)外體育場館對比分析，得出東莞籃球中心的營銷策