基于多渠道銷售的企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略與融資策略研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信息技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于供應(yīng)鏈中存在資金限制的企業(yè)，可以采取通過(guò)外部資本市場(chǎng)借貸的方式進(jìn)行融資，根據(jù)國(guó)務(wù)院頒布的《關(guān)于金融支持小微企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》以及中國(guó)人民銀行定期發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出國(guó)家對(duì)于中小企業(yè)融資的關(guān)注與支持，并且在實(shí)施方面已經(jīng)有所成效，與此同時(shí)，為中小企業(yè)提供貸款的機(jī)構(gòu)也增加了很多，改善了企業(yè)的融資環(huán)境。因此對(duì)于企業(yè)的融資策略研究具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
　

2、　同時(shí)，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力水平。多渠道銷售產(chǎn)品已經(jīng)成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。企業(yè)也會(huì)針對(duì)客戶不同的需求和資金狀況采取不同的銷售策略，多數(shù)企業(yè)均會(huì)通過(guò)多渠道的途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。因此，對(duì)于基于多渠道銷售企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略研究也具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文研究了基于多渠道銷售的存在資金限制的企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略和融資策略。本文假設(shè)企業(yè)存在兩種銷售渠道，一種銷售渠道針對(duì)大型客戶，此時(shí)資金結(jié)算采用分期付款的方式，即一部分