華夏銀行內(nèi)蒙古分行公司業(yè)務(wù)營銷存在問題及對策研究.pdf

1、在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)構(gòu)成體系中，公司業(yè)務(wù)一直占據(jù)重要地位。公司業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行主要的存款來源資產(chǎn)運用業(yè)務(wù)渠道，貢獻(xiàn)了銀行大部分的經(jīng)營利潤。正是因此，商業(yè)銀行一直都非常重視公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。在國內(nèi)銀行競爭日趨激烈的背景下，如何通過開展更有成效的市場營銷活動，提升公司業(yè)務(wù)的市場競爭力，從而提高銀行的經(jīng)營業(yè)績，成為商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注的主要問題之一。
　　本文以華夏銀行內(nèi)蒙古分行為研究對象，結(jié)合市場營銷有關(guān)理論，首先分析華夏銀行內(nèi)蒙古分行的營銷現(xiàn)狀

2、和存在問題。分析認(rèn)為:在堅持“以客戶為中心”的營銷理念下，華夏銀行公司業(yè)務(wù)建立了較為規(guī)范的市場營銷體系，并獲得了較好的市場業(yè)績;同時，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策環(huán)境和法律環(huán)境更完善，以及利率市場化進(jìn)程加快、同業(yè)競爭加劇、互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊等環(huán)境下，華夏銀行內(nèi)蒙古分行的公司業(yè)務(wù)營銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，盡管華夏銀行內(nèi)蒙古分行公司業(yè)務(wù)營銷在產(chǎn)品、客戶積累、流程規(guī)范具備相關(guān)優(yōu)勢;然而，也存在營銷理念難以適應(yīng)公司金融發(fā)展需要、金融產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)

3、化較為嚴(yán)重、定價方式仍欠靈活、渠道建設(shè)滯后且存在沖突、促銷力度較小且不均衡等問題，制約了公司業(yè)務(wù)營銷的發(fā)展。
　　再次，針對存在問題，提出內(nèi)蒙古分行應(yīng)從創(chuàng)新營銷理念，明確公司業(yè)務(wù)的市場定位入手，同時采取加快產(chǎn)品更新節(jié)奏、建立客戶服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、提高定價機(jī)制的靈活性、積極拓寬公司業(yè)務(wù)營銷渠道、積極開展促銷活動打造公司業(yè)務(wù)品牌形象等營銷策略，才能逐步提高公司業(yè)務(wù)市場營銷成效。最后，為有效落實相關(guān)公司業(yè)務(wù)營銷改進(jìn)策略，提出內(nèi)蒙古分行應(yīng)在持