華夏銀行長(zhǎng)沙分行個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)金融體系改革的不斷深入，商業(yè)銀行在金融市場(chǎng)中面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，原有的利潤(rùn)獲取方式急需更新。國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，為個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)潛力。各商業(yè)銀行要實(shí)現(xiàn)又好又快的可持續(xù)發(fā)展必須將個(gè)人金融作為培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)管理并獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為商業(yè)銀行的必然選擇。
　　本文以華夏銀行長(zhǎng)沙分行開(kāi)展個(gè)人業(yè)務(wù)的具體實(shí)踐為立足點(diǎn)，首先對(duì)華夏銀行長(zhǎng)沙分行個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，找到其營(yíng)銷(xiāo)管理存

2、在重視程度不夠、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、物理網(wǎng)點(diǎn)不足、促銷(xiāo)手段單一等問(wèn)題;通過(guò)SWOT分析，指出其個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn);然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，指出華夏銀行長(zhǎng)沙分行個(gè)人業(yè)務(wù)應(yīng)在產(chǎn)品方面實(shí)施創(chuàng)新策略、差異化策略、品牌策略、組合策略;在價(jià)格上實(shí)施高價(jià)策略、滲透性定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià);在渠道上實(shí)施直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道策略;在促銷(xiāo)上實(shí)施廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)策略;最后提出上述營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施步驟以及保障，并對(duì)實(shí)施