鄭州華南城營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在鄭州市不斷進(jìn)行城市功能區(qū)改造的大環(huán)境下，華南城入駐鄭州，成為鄭州市新建大型商貿(mào)物流基地開發(fā)者中的一員，在享受了巨大政策優(yōu)惠的同時(shí)也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度不斷增大、商業(yè)地產(chǎn)開始進(jìn)入低潮期的今天依然立于不敗之地是華南城必須面對(duì)的問(wèn)題。因此，作為房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略越來(lái)越受到企業(yè)的重視。從近幾年的市場(chǎng)狀況看來(lái)，各個(gè)商業(yè)地產(chǎn)公司已將價(jià)格營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等豐富多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用到實(shí)際工作中，

2、且取得了不錯(cuò)的效果。但縱觀整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，其營(yíng)銷策略依然存在較大缺陷。這就要求華南城能夠把握自身特征，結(jié)合大的市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)自身內(nèi)部因素，透徹分析目前營(yíng)銷方案存在的問(wèn)題，切實(shí)執(zhí)行新的營(yíng)銷策略。
　　本文擬在此方面做一定的探討和研究，在產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)、價(jià)格策略制定、促銷方式選擇等方面為鄭州華南城提供新的建議和參考。
　　本文采用文獻(xiàn)研究法，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行了歸納和總結(jié)，并將傳統(tǒng)的4Ps理論、4Cs理論應(yīng)用到房地產(chǎn)營(yíng)

3、銷活動(dòng)中，用市場(chǎng)營(yíng)銷理論方法對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷手段進(jìn)行重新解讀。同時(shí)還采用定量與定性相結(jié)合的方法，對(duì)鄭州市商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)鄭州市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況、人均可支配收入及固定資產(chǎn)投資情況進(jìn)行定量分析，得到鄭州市的發(fā)展現(xiàn)狀。通過(guò)對(duì)華南城周邊競(jìng)品售價(jià)及銷售情況的定量分析，確定華南城項(xiàng)目的今后營(yíng)銷方向。此外，還采用了系統(tǒng)分析法，充分考慮了鄭州市的整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)的系統(tǒng)性及鄭州市城市的系統(tǒng)規(guī)劃。運(yùn)用SWOT理論對(duì)華南城自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和鄭州市房地產(chǎn)