A公司差異化戰(zhàn)略研究.pdf

1、首都經(jīng)濟貿易大學碩士學位論文THESISOFMASTERDEGREE論文題目：A公司差異化戰(zhàn)略研究院系：專業(yè)：學號：完成日期：至Q!生圣旦至Q旦學一理一理一鴨管一管一∞商一些們三企一加摘要本文從A公司的角度出發(fā)，對水泥基自流平砂漿這個新興行業(yè)進行了研究，通過產品、服務、營銷、組織能力和公司形象等各種行動措施的差異化來實現(xiàn)價值創(chuàng)新，提高A公司的業(yè)績，建立A公司在該行業(yè)的市場領導地位，帶動A公司在整個砂漿行業(yè)中其它類型砂漿的市場開發(fā)，從而進

2、一步幫助A公司擴大業(yè)務規(guī)模和利潤增長點，實現(xiàn)A公司的股東利益最大化。在此基礎上，間接地帶動國內鋁酸鹽水泥行業(yè)轉變思路、開拓市場，從而能逐步走上可持續(xù)發(fā)展的道路。本文采用市場調查的方法，對地面用水泥基自流平行業(yè)中主要的參與者進行調查，同時采集國家統(tǒng)計局、行業(yè)協(xié)會、政府相關建筑部門的信息和數(shù)據(jù)，通過PEST分析方法、波特五力模型和SWOT分析方法對A公司外部環(huán)境和內部環(huán)境進行分析，然后在市場調查數(shù)據(jù)分析的基礎上，確定了該行業(yè)的市場需求。通過

3、調查研究發(fā)現(xiàn)，目前國內水泥基自流平砂漿銷量最大的細分市場是PVC地板用自流平砂漿，利潤空間最好的細分市場是工業(yè)／面層自流平砂漿，潛力非常大的細分市場是住宅用自流平砂漿。針對調查中收集到的市場需求，對PVC地板用自流平砂漿，A公司將投資改造其國內工廠來開發(fā)一款新的鋁酸鹽水泥產品；對工業(yè)／面層自流平砂漿，A公司將會引進一款國外成熟的產品?；谶@兩款產品和后續(xù)潛在的住宅用自流平砂漿市場的開發(fā)，制定了A公司差異化戰(zhàn)略的具體內容和目標。為了保障該