萊茵公司光伏認(rèn)證服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、萊茵TUV集團(tuán)于1872年成立于德國(guó)的科隆,經(jīng)過近140年的發(fā)展,已經(jīng)成為全球知名的跨國(guó)認(rèn)證機(jī)構(gòu)。在當(dāng)今的全球光伏認(rèn)證領(lǐng)域,德國(guó)萊茵TUV集團(tuán)占有80％的市場(chǎng)份額和領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。自1995年起,該集團(tuán)開始涉足光伏認(rèn)證領(lǐng)域。從2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,該集團(tuán)每年都以超過100％的銷售額增長(zhǎng)率引領(lǐng)全球光伏產(chǎn)品認(rèn)證市場(chǎng)。
　　 德國(guó)萊茵TUV集團(tuán)為什么能在全球市場(chǎng)上獲得如此驕人的業(yè)績(jī)?作為公司員工之一,筆者試圖借MBA碩士學(xué)位論文

2、的寫作過程,探究這家跨國(guó)服務(wù)公司的發(fā)展軌跡,以揭示其在光伏認(rèn)證市場(chǎng)成功的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；并通過詳盡的分析,發(fā)現(xiàn)萊茵TUV集團(tuán)在光伏認(rèn)證領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位的根本原因。
　　 本文首先介紹了全球光伏市場(chǎng),光伏認(rèn)證領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局。論文對(duì)光伏認(rèn)證領(lǐng)域通過波特五力模型進(jìn)行了市場(chǎng)行為特征的分析,通過CPM矩陣確立出萊茵TUV集團(tuán)在光伏認(rèn)證領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行了分析。隨后,本文對(duì)萊茵TUV集團(tuán)本身進(jìn)行了詳細(xì)的剖析,并通過SWOT

3、分析,競(jìng)爭(zhēng)地位的分析確立萊茵TUV集團(tuán)在光伏認(rèn)證領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)策略。最后,發(fā)現(xiàn)萊茵TUV集團(tuán)在光伏認(rèn)證領(lǐng)域取得領(lǐng)先的市場(chǎng)地位主要是由于選擇了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,并通過多方面的差異化拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離取得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)。
　　 經(jīng)過比較和分析,筆者發(fā)現(xiàn)并在本文論證了萊茵TUV集團(tuán)在光伏認(rèn)證領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要原原因:(1)持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位源于技術(shù)領(lǐng)先和先動(dòng)效應(yīng),這是萊茵TUV集團(tuán)可以在光伏認(rèn)證領(lǐng)域取得領(lǐng)先的基礎(chǔ)。(