中俄商務(wù)談判言語(yǔ)策略對(duì)比分析.pdf

1、國(guó)家間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展而日趨加強(qiáng)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中俄雙邊貿(mào)易額達(dá)到大約900億美元的新高，同比增長(zhǎng)約6.8％，兩國(guó)的商務(wù)談判也日趨頻繁。商務(wù)談判是指不同經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)力和義務(wù)而進(jìn)行的協(xié)調(diào)行為，是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。言語(yǔ)策略是指在會(huì)話(huà)時(shí)通過(guò)巧妙地運(yùn)用交際背景知識(shí)來(lái)達(dá)到相應(yīng)的交際目的。因此，如何良好地運(yùn)用言語(yǔ)策略以達(dá)到最佳的談判結(jié)果，引起了專(zhuān)家學(xué)者

2、們的高度關(guān)注，相應(yīng)地，對(duì)談判雙方言語(yǔ)策略的對(duì)比研究也變得日趨重要。
　　在中俄商務(wù)談判實(shí)踐中，中俄兩國(guó)均喜歡使用禮貌得體等言語(yǔ)策略，然而由于兩國(guó)經(jīng)濟(jì)地位、文化背景和思維方式等方面的差異，常用的言語(yǔ)策略并不完全相同。中方善于使用妥協(xié)讓步等偏“溫和”的言語(yǔ)策略，而俄方喜好競(jìng)爭(zhēng)死守等偏“剛毅”的言語(yǔ)策略。鑒于此，本研究擬通過(guò)對(duì)中俄商務(wù)談判中常見(jiàn)言語(yǔ)策略的對(duì)比分析，從民族性格、文化特點(diǎn)等多個(gè)角度闡釋對(duì)影響兩國(guó)談判者不同言語(yǔ)策略形成的因素，

3、從而加強(qiáng)談判雙方對(duì)彼此的了解，這將有助于促進(jìn)中俄商務(wù)談判取得雙贏(yíng)的結(jié)果，并且有助于保持和鞏固談判雙方的友好關(guān)系。
　　本論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容如下：
　　序論部分簡(jiǎn)要介紹本論文的研究背景、研究目的、研究?jī)r(jià)值和主要內(nèi)容。
　　第一章為《商務(wù)談判中常用語(yǔ)用原則》，主要闡釋商務(wù)交際間常用的語(yǔ)用原則。介紹各典型語(yǔ)用原則的內(nèi)容、功能以及它們局限性，以及在不同文化下的理解與應(yīng)用，這有助于更系統(tǒng)地理解商務(wù)談判中的言語(yǔ)行為。
　　

4、第二章為《俄語(yǔ)商務(wù)談判用語(yǔ)中常用言語(yǔ)策略》，主要從收集的商務(wù)談判實(shí)例中概括和分析俄羅斯人商務(wù)談判的風(fēng)格、技巧等總體特征；從俄語(yǔ)實(shí)例中，提煉俄羅斯人商務(wù)談判用語(yǔ)中的言語(yǔ)特點(diǎn)；在此基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用歸納法，整理歸納出俄羅斯人常用的商務(wù)談判言語(yǔ)策略。
　　第三章為《漢語(yǔ)商務(wù)談判用語(yǔ)中常用言語(yǔ)策略》，主要從收集的商務(wù)談判實(shí)例中概括、提煉分析中國(guó)人商務(wù)談判的風(fēng)格、技巧等總體特征；從漢語(yǔ)素材提煉中國(guó)人商務(wù)談判用語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)；在此基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用