供應(yīng)鏈中渠道商的選擇指標(biāo)體系與激勵應(yīng)用研究.pdf

1、分銷渠道管理是供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容,而且選擇合適的分銷渠道商對于生產(chǎn)商來說具有極其重要的意義。良好的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)不僅可以提高產(chǎn)品的銷售量和市場知名度,還可以為生產(chǎn)企業(yè)帶來新的發(fā)展動力和商業(yè)機(jī)會。而目前對于中小企業(yè)來說,渠道商的選擇和激勵在運(yùn)作過程中還具有一定感情色彩和盲目性,給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了不利因素。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,產(chǎn)品的競爭其實也就是渠道的競爭,生產(chǎn)商日益加強(qiáng)了對分銷渠道的管理,其中,渠道商的選擇和對渠道商的激勵為其重要的內(nèi)

2、容之一。
　　 本文結(jié)合營銷管理和運(yùn)營管理方面的理論知識,闡述了分銷渠道的定義、作用、分銷渠道的選擇和激勵的定義和作用,分析了渠道選擇的依據(jù)、原則和渠道激勵的方式?？偨Y(jié)出基于整個供應(yīng)鏈管理的渠道商選擇評價指標(biāo)體系,在遇到外部環(huán)境因素作用時進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚Ｔ谇兰罘矫嫣岢隽烁卟僮餍缘募罘绞胶图钤u價。并結(jié)合實際案例說明,渠道商選擇評價指標(biāo)體系以及激勵模型的具體應(yīng)用。
　　 分銷渠道管理的理論研究已經(jīng)比較成熟,分銷渠道