供應鏈中渠道商的選擇指標體系與激勵應用研究.pdf

1、分銷渠道管理是供應鏈管理的重要內容,而且選擇合適的分銷渠道商對于生產商來說具有極其重要的意義。良好的分銷渠道網(wǎng)絡不僅可以提高產品的銷售量和市場知名度,還可以為生產企業(yè)帶來新的發(fā)展動力和商業(yè)機會。而目前對于中小企業(yè)來說,渠道商的選擇和激勵在運作過程中還具有一定感情色彩和盲目性,給企業(yè)的長遠發(fā)展帶來了不利因素。隨著市場經濟的發(fā)展,產品的競爭其實也就是渠道的競爭,生產商日益加強了對分銷渠道的管理,其中,渠道商的選擇和對渠道商的激勵為其重要的內

2、容之一。
　　 本文結合營銷管理和運營管理方面的理論知識,闡述了分銷渠道的定義、作用、分銷渠道的選擇和激勵的定義和作用,分析了渠道選擇的依據(jù)、原則和渠道激勵的方式?？偨Y出基于整個供應鏈管理的渠道商選擇評價指標體系,在遇到外部環(huán)境因素作用時進行適當?shù)男拚?。在渠道激勵方面提出了更具操作性的激勵方式和激勵評價。并結合實際案例說明,渠道商選擇評價指標體系以及激勵模型的具體應用。
　　 分銷渠道管理的理論研究已經比較成熟,分銷渠道