電子商務(wù)背景下山東航空公司營銷渠道策略優(yōu)化研究.pdf

1、目前，國內(nèi)航空公司每年運力增長幅度遠遠大于市場需求增長幅度，航空公司之間的競爭愈來愈激烈。因此，如何建設(shè)市場營銷渠道、優(yōu)化渠道策略，成為提升利潤水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
　　航空公司在過去長期渠道運營過程中，主要目標集中在線下渠道發(fā)展，分銷體系成為傳統(tǒng)營銷渠道的主要模式。21世紀的今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)的迅猛發(fā)展，航空公司傳統(tǒng)營銷渠道面臨著機遇與挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段，航空公司需要借助電子商務(wù)技術(shù)打造市場營銷渠道的差異性、價值性，優(yōu)化渠

2、道策略，提升公司競爭力。
　　山東航空公司作為本文的研究對象，重點探討電子商務(wù)背景下山東航空公司營銷渠道策略優(yōu)化。在研究內(nèi)容方面，結(jié)合山東航空公司自身特點，運用文獻研究法、價值鏈分析法、五力模型分析法等研究方法與研究工具，以戰(zhàn)略管理理論、營銷渠道管理理論為基礎(chǔ)，分析了山東航空的內(nèi)外部環(huán)境，以及傳統(tǒng)營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機遇及不足。在此基礎(chǔ)之上，對現(xiàn)行市場中存在的主流電子商務(wù)營銷模式一一進行介紹，并根據(jù)現(xiàn)行模式的特點，對山東航空電子

3、商務(wù)營銷模式進行梳理及選擇。重點指出山東航空應(yīng)打造以B2C官網(wǎng)營銷渠道模式、基于手機客戶端的無線訂票系統(tǒng)渠道模式、OTA平臺合作模式為核心的電子商務(wù)營銷渠道模式，并要實現(xiàn)不斷進行升級改造。最后，分別對線上營銷渠道策略優(yōu)化、線下營銷渠道策略優(yōu)化、以及線上線下營銷渠道整合給予針對性對策建議，指出進行線上與線下營銷渠道整合是實現(xiàn)電子商務(wù)背景下山東航空公司營銷渠道策略優(yōu)化的必要路徑。
　　以山東航空公司作為研究對象，研究營銷渠道策略優(yōu)化，