商業(yè)銀行VIP客戶營銷系統(tǒng)的研究與開發(fā).pdf

1、隨著金融同業(yè)競爭的加劇,及以“客戶為中心”的經(jīng)營思想逐步深入人心,越來越多的銀行開始將客戶視作最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)加以管理和營運,并著手構建相關的制度和信息系統(tǒng),以圖在未來的客戶爭奪中掌握主動、占據(jù)優(yōu)勢。但長久以來,銀行在落實以“客戶為中心”的經(jīng)營戰(zhàn)略上還存在諸多的問題,尤其是對VIP客戶的營銷管理缺乏有效的突破,導致銀行的以“客戶為中心”戰(zhàn)略遭遇困境。如何利用先進的信息技術和通訊技術優(yōu)化業(yè)務流程、提高服務質(zhì)量,提升商業(yè)銀行形象,在激烈的市

2、場競爭中保持領先,是商業(yè)銀行普遍關心的問題。
　　 OCRM(操作型客戶關系管理)是目前商業(yè)銀行管理信息系統(tǒng)中十分流行的一種形式,大多數(shù)的OCRM系統(tǒng)在全面解決客戶信息管理、客戶銷售管理、客戶營銷管理、客戶服務管理等方面均能起到良好的作用并產(chǎn)出效益。客戶銷售主要從獲得客戶購買意向開始,創(chuàng)建銷售線索、然后跟蹤銷售線索、最終形成銷售合同的過程管理,客戶服務主要建立在CALL CENTER基礎上,提供客戶接入及人工服務與投訴管理。在國

3、外,已有很多成功實施OCRM并為商業(yè)銀行創(chuàng)造效益的例子;在國內(nèi),目前也有一些商業(yè)銀行丌始實施OCRM,并且為商業(yè)銀行創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。因而,商業(yè)銀行實施OCRM系統(tǒng)是十分有意義的。
　　 本文在分析了我國商業(yè)銀行的內(nèi)外部資源后,提出了一個基于B/S架構的商業(yè)銀行VIP OCRM系統(tǒng),詳細闡述了該系統(tǒng)的設計方案和開發(fā)過程。首先進行了可行性分析和系統(tǒng)需求分析,確定系統(tǒng)的結構、總體框架和各功能模塊設計。接著開始討論系統(tǒng)的實施方案和實現(xiàn)