不同籌資模式下消費者動機對眾籌參與意愿的影響研究.pdf

1、在現(xiàn)今時代，中小企業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展建設的主流力量，創(chuàng)業(yè)也成為如今越來越炙手可熱的話題，許許多多的年輕人都走上了創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)夢想的道路，而在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期所面臨的最大問題，無疑是資金問題。社會上的風險投資者數(shù)量遠遠小于創(chuàng)業(yè)者，而眾籌作為一種新興的集資方式，為創(chuàng)業(yè)者融資打開了新的大門，開辟了新的渠道。
　　本文主要針對個人眾籌項目進行研究，在這類項目當中，參與眾籌活動的人，既是參與者，也是消費者，從某種意義上來說，他們“購

2、買”了創(chuàng)業(yè)者的項目產(chǎn)物。而在個人眾籌項目活動中，最為常見的兩種籌資模式是積極模式和消極模式，兩種模式的主要區(qū)別在于，積極模式下，參與者能夠參與到項目的后續(xù)發(fā)展當中去，比如提出項目發(fā)展建議，對項目發(fā)展決策享有投票權等；消極模式下，參與者不能參與到后續(xù)項目發(fā)展當中。根據(jù)動機行為理論，不同的動機會對行為產(chǎn)生不同的影響，因此，本研究中，將動機行為理論應用到眾籌的研究當中，探索在不同的籌資模式下消費者動機對眾籌參與意愿的影響有何不同?？紤]到眾籌是

3、一個新興事物，根據(jù)熟悉度理論，熟悉對消費者的影響也很重要，因此，引入熟悉作為調節(jié)變量，檢驗熟悉的調節(jié)作用。
　　在實證研究中，本文改編一個已成功的眾籌項目作為案例，采取實驗問卷法對消費者的動機和參與意愿進行測量，收集數(shù)據(jù)。最后，用SPSS統(tǒng)計軟件進行各變量的相關性分析、主成分分析、多元回歸分析及調節(jié)分析等，來分析檢驗消費者動機對參與意愿的影響和熟悉的調節(jié)作用。
　　最終數(shù)據(jù)分析結果發(fā)現(xiàn)，消費者的動機對眾籌參與意愿有顯著影響，