都賽商務咨詢公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、都賽商務咨詢公司是一家綜合品牌會議咨詢（包括品牌會議，獎勵旅游，行業(yè)咨詢分析）、展會以及廣告于一體的服務解決方案提供商。該企業(yè)發(fā)展目標是：2018年前，實現(xiàn)銷售額過億，利潤率超2000萬。但是截至目前為止，企業(yè)光有雄心勃勃的戰(zhàn)略目標，卻沒有優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)未來發(fā)展做出長期規(guī)劃，企業(yè)員工士氣普遍不高，公司上下對于自身的出路以及企業(yè)發(fā)展方面感到迷茫，因此清晰可行的戰(zhàn)略規(guī)劃成了管理層當務之急。
　　本文以都賽公司為案例，結合國內(nèi)外對

2、于戰(zhàn)略管理理論研究成果以及其他的管理學思想，通過利用波特五力分析模型等戰(zhàn)略工具對于行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行分析，得出企業(yè)外部的機遇與挑戰(zhàn)，內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢。然后通過SWOT進行企業(yè)的戰(zhàn)略分析，提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略集。最后通過波士頓矩陣，確定企業(yè)層面應該實施收縮戰(zhàn)略;通過德爾菲法，確定業(yè)務層面實施集中差異化戰(zhàn)略，來實現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置、提升企業(yè)市場競爭力、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。優(yōu)秀戰(zhàn)略一般遵循以下原則：整體性、長期性與前瞻性，它能使企業(yè)上下戮力同心，達

3、成目標并減少企業(yè)成本。由于D公司在行業(yè)內(nèi)處于追趕者地位，確定其戰(zhàn)略實施從以下幾方面著手：收縮業(yè)務范圍，加速拓展亞太市場，提高企業(yè)市場營銷能力，加強企業(yè)成本控制能力，重視客戶分類管理，實現(xiàn)開源節(jié)流，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。具體戰(zhàn)略規(guī)劃如下：第一，企業(yè)希望通過加快亞太戰(zhàn)略，通過該戰(zhàn)略實現(xiàn)以下目標：2000萬銷售額與700萬利潤額，這一戰(zhàn)略是企業(yè)最為重要的新增長點。第二，通過提高企業(yè)的內(nèi)部管理能力，尤其是市場營銷能力和客戶管理能力，使得品

4、牌會議咨詢業(yè)務國內(nèi)部分年增長率保持在15％到16%，并讓該業(yè)務在2018年銷售額增長為8000萬。第三，提高成本控制能力，特別是人力資源與會務操作方面，此舉能為企業(yè)節(jié)省近百萬的資金。第四.優(yōu)化企業(yè)業(yè)務組合，放棄會展與廣告業(yè)務，集中精力作好主營業(yè)務，此舉也能給企業(yè)帶來近100萬的成本節(jié)省。雖然在企業(yè)前行道路上，各種困難與不確定在所難免，遵循戰(zhàn)略目標，及時調(diào)整具體操作戰(zhàn)術，那么企業(yè)就很有可能完成企業(yè)戰(zhàn)略目標。最后，對本文的主要研究內(nèi)容與研究