居然之家規(guī)模擴張后營銷策略研究.pdf

1、2010年以來，隨著“新國十條”等各類房地產(chǎn)市場限購政策的陸續(xù)出臺，對我國房地產(chǎn)行業(yè)影響明顯，進而影響到其下游的家居建材行業(yè);與此同時，互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來使人們的消費觀念以及消費方式有所轉(zhuǎn)變，廠商和經(jīng)銷商的涌入以及新型互聯(lián)網(wǎng)家居建材企業(yè)的涌現(xiàn)，在一定程度上分流行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)賣場的顧客;再有就是地產(chǎn)商切入家裝市場的現(xiàn)象越來越普遍，對實體店內(nèi)建材商戶影響巨大。在上述因素的共同作用下，給我國家居建材行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的賣場帶來前所未有的挑戰(zhàn)。
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2、而，正是在這樣的市場環(huán)境下，居然之家作為家居建材流通行業(yè)內(nèi)的“龍頭”企業(yè)，仍舊堅持自己不斷擴張的步伐，近些年將連鎖店開到國內(nèi)三線甚至四線城市，希望通過店面的擴張?zhí)岣呤袌稣加新?。但是，在家居建材行業(yè)逐步走向成熟的今天，居然之家能否在規(guī)模擴張的同時迎合消費者的需求，甚至做到挖掘、引領他們的需求，找尋到適合企業(yè)的營銷策略并在營銷渠道和方式上謀求創(chuàng)新，企業(yè)是否可以真正做到在規(guī)模擴張的同時搶占更多市場，減輕企業(yè)自身、家居建材生產(chǎn)廠家和代理商的經(jīng)營