鹽酸氨溴索口服溶液新產(chǎn)品市場導(dǎo)入策略研究.pdf

1、在改革開放、經(jīng)濟(jì)全球一體化的今天，創(chuàng)新已經(jīng)成為一個(gè)國家進(jìn)步的靈魂，企業(yè)成功的關(guān)鍵。隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)藥市場已成為買方市場，競爭日益激烈。目前，我國藥品價(jià)格虛高的現(xiàn)象普遍存在，國家有關(guān)部門已經(jīng)采取了很多措施，如降低藥品價(jià)格、藥品采購招標(biāo)、醫(yī)療體制改革等等，很多企業(yè)很難在這樣的環(huán)境中生存，企業(yè)重組、并購，擴(kuò)大規(guī)模，技術(shù)創(chuàng)新，降低成本已迫在眉睫。在這些措施中，醫(yī)療體制改革將對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。醫(yī)療體制改革方案的出臺(tái)，使

2、得醫(yī)藥零售市場成為眾商家爭奪的焦點(diǎn)，特別是OTC市場。在我國生產(chǎn)的藥品中，97％都是仿制藥品，大多都沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而限制了我國制藥行業(yè)的發(fā)展。黨的十六大明確指出，自主創(chuàng)新已成為我國的一項(xiàng)基本國策。而企業(yè)是創(chuàng)新的主體，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新，才能逐步的做大做強(qiáng)，國家才能逐步提高在國際上的競爭力。因此，新藥品種的不斷推出并且成功的上市對(duì)一個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著非常重要的作用，而其成功上市的關(guān)鍵除了藥品本身的因素外，新藥品種的市場營銷策劃模

3、式也需要有所創(chuàng)新，有所突破。在這樣的背景下，哈藥集團(tuán)制藥總廠將于2007年初推出一種祛痰止咳新藥——鹽酸氨溴索口服溶液。本文旨在借助該藥的營銷策劃全過程的研究，來探討和研究新藥上市市場營銷策略，希望對(duì)目前及今后新藥品種的市場營銷策劃提供一些借鑒作用。本文共分為四章，從市場分析到營銷策劃的決策，然后完成策略的實(shí)施與控制。具體內(nèi)容為：
　　第一章介紹了本文的選題背景、研究路線、新產(chǎn)品的界定和研究的作用及意義。
　　第二章主要介紹

4、了醫(yī)藥市場動(dòng)態(tài)及醫(yī)藥新產(chǎn)品研究。首先介紹了我國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀、OTC藥品市場分析和呼吸系統(tǒng)用藥的市場分析。然后對(duì)醫(yī)藥新產(chǎn)品上市相關(guān)的市場營銷理論、哈藥集團(tuán)制藥總廠和鹽酸氨溴索口服溶液進(jìn)行了介紹，并且對(duì)鹽酸氨溴索口服溶液進(jìn)行了產(chǎn)品市場研究。最后，通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析、五力模型分析和細(xì)分市場之后，對(duì)產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)市場進(jìn)行了選擇。
　　第三章介紹了鹽酸氨溴索口服溶液營銷策略的制定過程。通過對(duì)前兩章的分析之后，分別提出鹽酸氨溴索