GD公司內(nèi)貿(mào)客戶信用管理研究.pdf

1、在市場經(jīng)濟(jì)條件下，隨著市場競爭的日趨加劇，我國市場已經(jīng)開始全面進(jìn)入買方市場。為達(dá)到擴(kuò)大市場占有率和擴(kuò)大銷量的目的，越來越多的公司采用放賬授信手段銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)。授信銷售實(shí)現(xiàn)了銷量增長、市場的擴(kuò)大，但隨之而來的，客戶的應(yīng)收賬款能否順利回收，也直接影響公司的周轉(zhuǎn)資金和正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。所以，公司采用賒銷方式銷售，客戶的信用管理攸關(guān)重要。
　　通過對信用管理的理論研究，學(xué)習(xí)并了解了客戶信用管理組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、信用管理過程、信用管理部

2、門的職能、信用管理人員素質(zhì)要求及崗位職責(zé)、信用管理部門績效考核，以及我國目前信用管理存在的問題。
　　本文以GD公司為例，分析了GD公司以前信用管理的優(yōu)勢和待完善的問題點(diǎn)，并結(jié)合學(xué)習(xí)到的信用管理和應(yīng)收賬款的理論知識，提出GD公司信用管理的框架:首先，要設(shè)立符合GD公司實(shí)際的信用管理部門，其次，要建立全過程的信用管理模式，即事前預(yù)防、事中跟蹤、事后控制，最后，要有信用管理的相關(guān)配套措施。
　　通過GD公司實(shí)施前后的有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)