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文檔簡介
1、隨著保險業(yè)在國內(nèi)的不斷深入，現(xiàn)代保險企業(yè)的競爭逐漸呈現(xiàn)白熱化的趨勢。特別是保險業(yè)在進入21世紀后，保險公司的競爭又逐漸發(fā)展到了營銷人員的競爭上，各家公司都在想方設法提升營銷人員的素質(zhì)和績效水平。這其中一個重要的方面就是構建營銷人員的績效考核體系。然而在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然各家公司的績效考核的實施提升了企業(yè)的績效水平，但是遠沒有達到預想的效果。如何借助營銷人員產(chǎn)能的提升使得企業(yè)從競爭中脫穎而出，這成為各保險公司面臨的難題。本文就是從這個問題出
2、發(fā)，選擇太平人壽為研究對象，運用文獻、結合實踐，在對企業(yè)的績效考核中存在的問題進行全面分析的基礎上，深入挖掘問題的本質(zhì)，找到營銷人員績效考核的規(guī)律，構建符合太平特色的績效考核體系。
本文調(diào)取了公司2015年保費數(shù)據(jù)情況進行分析，發(fā)現(xiàn)不同職級人員績效差別很大的現(xiàn)象，進而提出根據(jù)營銷人員的職級確定差異化的績效考核指標，使用KPI的方法設計相應指標的權重和評分方式。本文對績效考核體系的實施做了研究，對于考核方案實施的整個流程、考核結
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