X茶場(chǎng)公司營(yíng)銷人才管理策略研究.pdf

1、X茶場(chǎng)公司經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，在北方綠茶葉市場(chǎng)具有了較大的影響力和市場(chǎng)地位，“雪青”品牌也有較大的市場(chǎng)知名度，甚至成為城市的一張名片。隨著公司新一代領(lǐng)導(dǎo)者接任企業(yè)發(fā)展的大旗，公司確立了自己良好的發(fā)展戰(zhàn)略，但是在具體的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)對(duì)日益壯大的營(yíng)銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷人員管理問(wèn)題矛盾依然突出，營(yíng)銷人才的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、人均銷量及工種結(jié)構(gòu)難與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)。
　　通過(guò)對(duì)X茶場(chǎng)公司營(yíng)銷人才狀況的分析，找出了營(yíng)銷人才管

2、理過(guò)程中在人員規(guī)劃、崗位層級(jí)、招聘培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)價(jià)和薪酬福利等方面存在的問(wèn)題及原因，本文利用人力資源管理的4P模型，首先優(yōu)化崗位管理策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人才的人員規(guī)劃和對(duì)營(yíng)銷崗位層級(jí)及檔級(jí)的調(diào)整以及職責(zé)再優(yōu)化;采用目標(biāo)管理法和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)相結(jié)合的綜合方法，注重優(yōu)化了X茶場(chǎng)公司績(jī)效管理策略中的工作目標(biāo)和量化指標(biāo)。在崗位管理和績(jī)效管理策略優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行薪酬管理的優(yōu)化策略，改進(jìn)薪酬管理制度、引進(jìn)寬帶薪酬制度和彈性薪酬制度，解決公司薪酬分配不公平和薪