BH郵輪公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、郵輪旅行這種特殊的旅游方式自從2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，顛覆了中國(guó)傳統(tǒng)的旅游觀念，促進(jìn)了中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，中國(guó)旅游消費(fèi)者對(duì)郵輪旅游的需求急劇增長(zhǎng)。BH郵輪作為中國(guó)自主品牌的代表，是中國(guó)第一艘自主管理、自主運(yùn)營(yíng)的本土郵輪。然而，中國(guó)郵輪事業(yè)剛剛起步，舉步維艱。
　　本文以STP戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，對(duì)BH郵輪公司的營(yíng)銷(xiāo)策略做出了分析，歸納了國(guó)外郵輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)BH郵輪公司的作用。發(fā)現(xiàn)了該公司郵輪規(guī)模小，檔次低，運(yùn)營(yíng)成

2、本高，銷(xiāo)售渠道不暢通、宣傳促銷(xiāo)力度不夠等問(wèn)題。為了解決這些存在的問(wèn)題，本文準(zhǔn)備用營(yíng)銷(xiāo)理論分析和研究來(lái)解決郵輪企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。首先運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論，重點(diǎn)探討B(tài)H郵輪公司的戰(zhàn)略定位，市場(chǎng)分析，目標(biāo)客戶的選擇。其次運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合的方法，對(duì)BH郵輪公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)改進(jìn)，提出有針對(duì)性和建設(shè)性的對(duì)策來(lái)完善其營(yíng)銷(xiāo)策略。比如打造中國(guó)本土品牌郵輪（產(chǎn)品策略），針對(duì)淡旺季制定不同的價(jià)格（價(jià)格策略），采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和直客營(yíng)銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)策略），利用媒體、平