SE公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、南京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文SE公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究姓名：沈蘇英申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：邵一明20080106A b s t r a c tS Ec o m p a n y i sa p r i v a t ef a c t o r yw h i c hp r o d u c t r i f l e s c o p e s ．B ym o r e t h a n1 0y e a r sd e v e l o p m e n

2、t ，i t h a sb e c o m eam i d d l e f o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e f r o m as m a l l f a m i l yw o r k s h o p ．A tt h es a m e t i m e ，t h er i f l e s c o p e sf a c t o r i e s l i k eb a m b o o s h o

3、o t si ns p r i n ga f t e rr a i nb e c o m e m o r e a n dm o r e ，t h ec o m p e t i t i o n i n r i f l e s c o p ei n d u s t r yh a sb e c o m e s e r i o u s ．S E c o m p a n y i sf a c i n gs e r i o u st e s t ．

4、F o ra d a p t i n gt h em a n e t ，S Ec o m p a n ym u s tc a r r yo ns e r i e sn e w s t r a t a g e m sa tm a r k e t i n gm a n a g e m e n ta n d p r o d u c t i v ee x p l o i t a t i o n ．A c c o r d i n gt o m a

5、 r k e t i n gm a n a g e m e n tt h e o r i e s ，t h i s d i s s e r t a t i o n a n a l y z e d t h er i f l e s c o p e i n d u s t r yc i r c u m s t a n c e ，t h e e x t e r i o rc i r c u m s t a n c e a n d i n n

6、e rc i r c u m s t a n c e o f S E c o m p a n y ．I td i d t h eS W O T a n a l y s i s ( S t r e n g t h s ，W e a k n e s s ，a n dO p p o r t u n i t i e s ，T h r e a t s ) ．W ec a n c o n c l u d eS Ec o m p a n yo r i

7、 e n t a t i o nw h i c hb a s e o n p r o d u c t i o n l i f e c y c l e ，a n d t h e o r i e n t a t i o n o fS Ec o m p a n ya t o t h e r n e s s m a r k e t c a r r y o u t f r o m p r o d u c t i o n ，s e r v i c

8、e ，a n d c h a n n e l a n dv i s u a l i z e a s p e c t s ．T h i sd i s s e r t a t i o nb r i n g sf o r w a r d s e v e n a d v i c e s a tt a c t i c sa s p e c t t h r o u g hs y s t e m i c a n a l y s i s ：( 1 )

9、S e t u p r e a s o n a b l e r i f l e s c o p e c o m p o u n d i n g ，a d d l e n 舀h a n dc o n g l u t i n a t i o n a t r e d —d o ts c o p ea n ds p o t t i n gs c o p el i n e ，c o n t i n u e t o o p e no u t t h

10、 en e wp r o d u c t i o n ；( 2 ) S e t u pS E i t s e l fb r a n d ；a d o p tt h ep r i m a r y b r a n da n d t h ea c c e s s o r yb r a n dg a m e s ，s h a p e a n dl a y o u tS Ep r o d u c t i o n a n ds e r v i c

11、e ，e n d u r ea f f e c t i v ea t t r a c t i o n ；( 3 )A c c o r d i n g t od i f f e r e n t g r a d e p r o d u c t i o n ，c o n f i r md i f f e r e n c ep r i c e ，a n d b u i l d a s e to f p r i c ea d j u s t m

12、e n ts y s t e m a l o n gw i t ht i m e ，m a t e r i a lm a r k e t ，e x c h a n g er a t e m a r k e t ；( 4 ) B u i l dm o r et h a n t w od i s t r i b u t i o n c h a n n e l ，F(xiàn) i n i n gt h e d i s t r i b u t i o n

13、 c h a n n e lo f S Ei s m o T ei m p o r t a n t ，o p t i m i z i n gt h ed i s t r i b u t i o n c h a n n e l ；( 5 ) D e s i g na n dm a n a g et h e r i f l e s c o p es e r v i c e ，l e tt h ec l i e n tj o i na n d

14、 i m p r o v e t h es e r v i c eq u a l i t ya n d c o m p e t i t i v ec a p a b i l i t y ；( 6 )C a r r y o u tt h er e l a t i o nm a n a g e m e n t ，t h eo l d c l i e n t si st h ec e n t e r a tt h ec l i e n tm

15、a r k e t ；t h ee m p l o y e e i s t h e b a s e so f t h ec o m p a n ya t t h e i n n e rm a n e t ；( 7 ) P u s hp u b l i c p r a i s ed i s t r i b u t i o n ，l e tS E p r o d u c t i o n g od e e pi n t op e o p l