基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的人壽保險營銷策略的研究.pdf

1、基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的人壽保險營銷策略的研究ReSearchonmarketingstrategy0flifeInsurancebased0nInternetenvironment學科專業(yè)：研究生：指導教師：工商管理韓亮張慧穎教授天津大學管理與經(jīng)濟學部二零一五年十二月摘要保險業(yè)是金融業(yè)的重要組成部分，保險業(yè)的壽險密度和壽險深度是衡量一個國家金融發(fā)展程度的標準。保險行業(yè)建設(shè)是我國金融業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟全球化和加入WTO后所面臨新形勢的需要，本文將重點研

2、究保險行業(yè)中的壽險部分。目前，壽險對互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的發(fā)展前景從不同的視角開展了很多有益的研究，取得的研究成果具有重要的學術(shù)價值。但是，這些研究都僅從宏觀的角度介紹了互聯(lián)網(wǎng)營銷對壽險行業(yè)的價值，并沒有詳細解析如何在互聯(lián)網(wǎng)渠道更好的做好營銷工作。針對以上情況，本文在研究壽險行業(yè)相關(guān)課題發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，重點針對互聯(lián)網(wǎng)營銷策略作了深入的研究。文章首先對互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念做了大量的闡述，并詳細介紹了壽險營銷中的四個關(guān)鍵因素一產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

3、。在四大因素中，促銷是壽險公司最關(guān)注的也是企業(yè)投入精力最多的要素。但是，在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，產(chǎn)品的設(shè)計和定價是最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢的要素，本文重點圍繞壽險產(chǎn)品的設(shè)計與定價，提出了具有個性化的精準定價策略，并結(jié)合市場中客戶的需求總結(jié)了適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的保險生態(tài)圈概念。其中，精準定價策略需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對客戶的需求做出準確分析，而構(gòu)建一個保險生態(tài)圈將有助于企業(yè)收集到足夠的客戶數(shù)據(jù)。同時，本文還分析了當前優(yōu)秀企業(yè)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展高效營銷的手