制造商基于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的渠道選擇研究.pdf

1、近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的制造商選擇開通網(wǎng)絡(luò)直銷渠道以迎合消費(fèi)者網(wǎng)上購物需求，因此出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與傳統(tǒng)零售渠道并存的新格局。盡管大量的學(xué)者對雙渠道供應(yīng)鏈做了大量的研究，但是這些文獻(xiàn)僅考慮制造商的生產(chǎn)成本為線性情形，未考慮制造商生產(chǎn)成本非線性情形，即制造商規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。因此，本文從以下三個(gè)方面對雙渠道供應(yīng)鏈進(jìn)行研究。
　　首先，研究了制造商規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是如何決定其對直銷渠道的選擇。建立單渠道和雙渠道模型，運(yùn)用博弈論得到

2、各決策模型中的最優(yōu)價(jià)格及制造商和零售商的最優(yōu)利潤。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)零售商潛在市場份額較小且制造商規(guī)模不經(jīng)濟(jì)不明顯時(shí)，制造商開通直銷渠道;當(dāng)零售商潛在市場份額較小但制造商規(guī)模不經(jīng)濟(jì)明顯時(shí)，制造商不開通直銷渠道。當(dāng)零售商潛在市場份額較大時(shí)，制造商不開通直銷渠道。此外，直銷渠道總是侵蝕零售商利潤。
　　其次，在制造商生產(chǎn)成本為線性和非線性的背景下，研究了零售商預(yù)測的市場信息是如何決定制造商直銷渠道的選擇。研究發(fā)現(xiàn)，無論制造商生產(chǎn)成本如何，零

3、售商均不與制造商分享其市場預(yù)測信息，但是制造商仍然開通直銷渠道。然而，直銷渠道是否侵蝕零售利潤則由零售商市場信息預(yù)測精準(zhǔn)度和制造商規(guī)模不經(jīng)濟(jì)程度決定。另外，本章設(shè)計(jì)了信息補(bǔ)償機(jī)制使得零售商與制造商分享其市場信息以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈雙方的帕累托最優(yōu)。
　　最后，仍然在制造商生產(chǎn)成本為線性和非線性的背景下，研究了零售商縱向持股是如何決定制造商直銷渠道的選擇。同樣建立單渠道和雙渠道模型，得到制造商和零售商的最優(yōu)利潤及消費(fèi)者福利。研究發(fā)現(xiàn)，無論制