不同權(quán)力結(jié)構(gòu)下的制造商渠道選擇策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)思維概念的逐步興起和Internet/3G或4G技術(shù)的成熟與普及，互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆各行業(yè)的命脈。為了獲得更大的經(jīng)濟效益和更有利的競爭優(yōu)勢，企業(yè)往往會從多個方面或角度同時與競爭者展開博弈。圍繞電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈管理有關(guān)問題進行優(yōu)化決策分析對相關(guān)企業(yè)的運營管理具有非?，F(xiàn)實的意義。
　　本文以產(chǎn)品替代性為研究視角，分別研究了制造商不開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道下和制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道兩種情況下，制造商、零售商、各自最優(yōu)定價和最佳的策略

2、選擇以及消費者獲得的效用最優(yōu)化的問題。
　　當制造商不開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道時，文中以兩個制造商和一個零售商為研究對象。在兩個制造商力量相等以及不等情況下、制造商與零售商力量相等以及不等四種情況下，采用制造商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者（MS）和零售商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者（RS）以及制造商和零售商市場力量均衡（VN）三種大類博弈情況，細分出8種不同的子博弈策略，通過8種子博弈比較分析不同產(chǎn)品的替代性對供應(yīng)鏈的成員及其相互關(guān)系的影響，并得到每一種子博

3、弈實現(xiàn)完美的納什均衡條件，為實現(xiàn)制造商利潤、零售商利潤最大化以及消費者效用最大化提供決策。研究結(jié)論表明強勢制造商并不一定能夠獲得比弱勢制造商更多的利潤；產(chǎn)品替代性對于強勢制造商的利潤影響較小，但對于弱勢制造商卻有很大影響。因此在市場地位不利的時候，弱勢制造商則可以利用產(chǎn)品替代性來實現(xiàn)不同博弈模型利潤的最大化。零售商的利潤是一直是隨產(chǎn)品替代性增加而增加。對于消費者而言，市場上制造商和零售商的力量相同時，所獲得的效用最高。
　　當制造

4、商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道時，考慮單一制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和兩個制造商都開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道兩類情況，采用制造商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者（MS）和零售商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者（RS）以及制造商和零售商市場力量均衡（VN）三種博弈策略，研究結(jié)果表明產(chǎn)品之間的替代性對制造商開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道有重要的影響，開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的制造商并不總是可以獲得比傳統(tǒng)零售渠道結(jié)構(gòu)更多的利潤，因此對于制造商而言不能盲目跟風開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道；對于零售商而言制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，其自