功能沙發(fā)營(yíng)銷渠道及促銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民生活水平的不斷提高，作為工作、休息、娛樂(lè)為主要坐具的沙發(fā)已經(jīng)成為家具和建筑裝飾業(yè)極其重要的組成部分。功能沙發(fā)又稱多功能沙發(fā)，是指相對(duì)于普通沙發(fā)而言增加了姿態(tài)調(diào)整、形態(tài)變換功能，甚至在坐臥功能之外還具有儲(chǔ)藏、助力、保健按摩等附加功能的一類新型軟體家具。近些年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)功能沙發(fā)市場(chǎng)悄然而生，許多家具制造企業(yè)也已經(jīng)把目光投放到了這塊誘人的蛋糕上，城市中產(chǎn)階級(jí)會(huì)通過(guò)更多的休閑產(chǎn)業(yè)來(lái)釋放壓力，也會(huì)在家具購(gòu)買決策過(guò)

2、程中，更多地考慮帶來(lái)更高舒適度的功能沙發(fā)。根據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè):城市生活壓力倍增，將導(dǎo)致功能沙發(fā)市場(chǎng)的井噴。而中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)的制造、渠道等現(xiàn)狀，將隨著更多實(shí)力家具企業(yè)對(duì)功能沙發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注與進(jìn)入，高端功能沙發(fā)市場(chǎng)將由目前的一家獨(dú)大，進(jìn)入諸侯爭(zhēng)霸的關(guān)鍵時(shí)期;而各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式，無(wú)疑會(huì)避開(kāi)損害產(chǎn)品品質(zhì)的價(jià)格戰(zhàn)，而采取更加有效的銷售渠道模式和更為創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，這直接關(guān)系到家具企業(yè)的生存和發(fā)展。
　　面對(duì)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及海

3、外市場(chǎng)的不斷沖擊，企業(yè)如何根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，把握功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的資源能力，找到一條適合自己的生存發(fā)展之路，是功能沙發(fā)家具企業(yè)需要研究的一項(xiàng)重要而緊迫的課題。眾多家具企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到制定適合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性。所以，功能沙發(fā)企業(yè)要想在當(dāng)今的家具市場(chǎng)中贏得一席之地，不僅要打造鮮明的品牌文化，尋求差異化，還要制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。因此本課題擬針對(duì)功能沙發(fā)的有效銷售渠道模式與創(chuàng)新的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，這對(duì)于家具企業(yè)在

4、功能沙發(fā)領(lǐng)域搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度具有重要意義和實(shí)用價(jià)值。
　　本課題主要研究?jī)?nèi)容如下:首先對(duì)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷策略的基本理論進(jìn)行了研究，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合分析，分別從展會(huì)渠道、代理、經(jīng)銷模式、第三方賣場(chǎng)模式、產(chǎn)銷分離模式、自建終端、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)式銷售、家裝公司等方面對(duì)功能沙發(fā)的銷售渠道模式進(jìn)行分析探討，利用品牌力爭(zhēng)取終端資源策略、明星代言提高認(rèn)知策略、定位捆綁與助銷模型策略、視頻營(yíng)銷，打造視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、聯(lián)想體驗(yàn)盛宴策略