海油銷售服務公司班組激勵機制優(yōu)化設計.pdf

1、組織是由許多“經(jīng)濟人”組成的，成員為了自身利益而有可能偏離組織的目標。班組激勵是組織激勵的一種方式，本文主要研究如何激勵有著不同需要和從事著不同工作的個人努力工作，并達成有效的合作來實現(xiàn)組織的目標。
　　本文主要從兩方面研究使班組員工與組織目標相一致的方法:一種是不改變員工的目標，但通過激勵設計，盡可能使員工在追求個人利益的同時增進組織的利益;另一種是改變組織成員的個人目標，使組織成員的目標與組織目標達成一致。
　　本文首先

2、對績效管理、激勵等相關研究進行了文獻回顧。其次通過調(diào)查問卷對銷售服務公司原有的“以結果為導向”激勵機制的效果進行定量分析。然后對激勵機制進行重新優(yōu)化設計，提出“以過程為導向”的激勵機制優(yōu)化思路。最后，對實施效果通過檢驗分析，并證明優(yōu)化后激勵機制的有效性。
　　本研究發(fā)現(xiàn):(1)溝通在激勵機制發(fā)生過程中起到了很重要的作用;(2)激勵方式的多樣性對提高員工個人和組織績效都有積極作用;(3)采取“以過程為導向”的激勵機制產(chǎn)生的效果要優(yōu)于