南車時代電氣動車事業(yè)部營銷案例研究.pdf

1、軌道交通運輸作為一種安全可靠、快捷舒適、運載量大、低碳環(huán)保的運輸方式，已經成為世界交通業(yè)發(fā)展的重點。近年來，中國在高速鐵路、城際鐵路和地鐵領域發(fā)展迅速，取得了舉世矚目的成就。伴隨著國內軌道交通的不斷發(fā)展，軌道交通裝備行業(yè)的市場競爭日趨激烈，行業(yè)內的大型企業(yè)必須不斷提高營銷戰(zhàn)略水平，提高響應速度，才能適應行業(yè)競爭發(fā)展的需要。這也是本文研究的重點。
　　時代電氣是國內軌道交通裝備具有領導地位的成套電氣設備供應商。本文以該公司動車事業(yè)部

2、作為研究對象，運用PEST和SWOT分析方法對內外部環(huán)境進行了較為系統的分析，指出了該公司在動客領域所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，為案例分析做了鋪墊。在產品競爭定價的案例上，運用了營銷管理制定價格策略六個步驟進行了分析，得出了要快速響應客戶需求、賺取合理的利潤和要做差異性產品的啟示。在海外項目投標案例分析中，對采購人員和采購相關決策者進行精確分析，得出海外項目投標的啟示，指出公司要加強海外的市場開發(fā)。在集便器市場調研案例上，對各個目標

3、市場進行了詳細了研究，采用“波特五力分析模型”進行對軌道交通集便器行業(yè)的盈利能力進行了分析，指出了市場開拓所面臨的風險，并給出了相應的應對措施。在“制造+服務”市場營銷案例上，認為公司要從純制造業(yè)轉向“制造+服務”的模式;做好現有業(yè)務的橫向集成和現有客戶市場的產品開拓工作可擴大公司的營業(yè)收入規(guī)模;認為與關鍵客戶成立利益共同體，進行戰(zhàn)略合作可提高公司的競爭優(yōu)勢。
　　最后在案例分析的基礎上，對時代電氣營銷發(fā)展的提出了進一步的建議，認