萊特集團中國公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、商業(yè)模式被稱為企業(yè)“戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”,適當?shù)纳虡I(yè)模式是企業(yè)取得成功的決定性因素。成功的商業(yè)模式能為客戶提供獨特價值,而且是其他企業(yè)所不能模仿的。在全球金融危機蔓延的今天,企業(yè)如果不主動尋求創(chuàng)新、改變,就無法擺脫業(yè)務(wù)萎縮、甚至淘汰離場的局面。尤其在鐵礦石領(lǐng)域,受長期市場高漲的影響,大多數(shù)貿(mào)易企業(yè)都認為貨源是行業(yè)競爭的唯一關(guān)鍵因素,進而引發(fā)行業(yè)內(nèi)的資金比拼和資源爭奪。然而,在市場經(jīng)濟日益規(guī)范的背景下,在鋼鐵產(chǎn)業(yè)逐步走向規(guī)?；?、集約化的今天,單單

2、依靠資金和運氣是無法在市場競爭中取勝的。市場的領(lǐng)先者是那些重視外部環(huán)境、加強內(nèi)部管理,以及不斷求實更新的態(tài)度。商業(yè)模式轉(zhuǎn)型則是最為徹底的變革。
　　 本文首先在前人理論研究和創(chuàng)新實踐的基礎(chǔ)上,通過宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境分析,找出了萊特集團中國公司當前商業(yè)模式的重大缺陷,當前商業(yè)模式只是充當了商品貿(mào)易的橋梁,在行業(yè)環(huán)境一帆風順時取得了較大成功,但以不能適應(yīng)已發(fā)生巨大變化的市場環(huán)境,原有商業(yè)模式己成為制約企業(yè)生存和發(fā)展的瓶頸制

3、約;其次,以國際上知名的貿(mào)易集團——日本綜合商社為案例,重點分析了日本商社在鐵礦石領(lǐng)域所取得的巨大成功以及其成功的經(jīng)驗,參股、重視穩(wěn)定及可持續(xù)性、產(chǎn)品多元以及復(fù)合功能的組織是其取得成功的主要原因,為萊特集團中國公司的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型提供了具有重要參考價值的范例;再次,在為萊特集團中國公司進行戰(zhàn)略再定位的基礎(chǔ)上,依據(jù)外貿(mào)方式、技術(shù)手段以及支撐環(huán)境的變化,為萊特集團中國公司的未來制定一個相對清晰的中遠期商業(yè)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,即由單純的貿(mào)易中介發(fā)展為

4、交易、投資、信息、物流“四位一體”的新商業(yè)模式;最后,為保障商業(yè)模式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地,提出了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的可行性對策以及相關(guān)風險規(guī)避措施,結(jié)合以上章節(jié),成為萊特集團中國公司與當今時代相適應(yīng)的商業(yè)模式創(chuàng)新方案。
　　 本文的創(chuàng)新之處有:(1)運用PEST工具、波特五力模型和企業(yè)資源理論分別從宏觀、中觀、微觀角度,對萊特集團中國公司的經(jīng)營環(huán)境做出了系統(tǒng)的分析;(2)對萊特集團中國公司的現(xiàn)有商業(yè)模式進行了深度的剖析,并指出萊特公司傳統(tǒng)的商

5、業(yè)模式不再能適應(yīng)公司內(nèi)外環(huán)境巨變下可持續(xù)發(fā)展的要求;(3)借鑒日本商社的成功經(jīng)驗,設(shè)計了萊特集團中國公司商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——“4橋”模型。
　　 本文的研究結(jié)論是:首先,萊特公司傳統(tǒng)的商業(yè)模式不再能適應(yīng)公司內(nèi)外環(huán)境巨變下可持續(xù)發(fā)展的要求,商業(yè)模式轉(zhuǎn)型是不可避免的;其次,通過成功轉(zhuǎn)型,可以實現(xiàn)集團化公司經(jīng)營效果的改善并使之具有一定的長期有效性;最后,萊特公司原有的商業(yè)模式僅僅是充當國際貿(mào)易的橋梁,今后轉(zhuǎn)型的方向是借鑒日本商社的成