興業(yè)銀行紅博聯(lián)名卡營銷策略研究.pdf

1、隨著銀行卡市場的迅速發(fā)展，聯(lián)名卡是實現(xiàn)發(fā)卡銀行、商業(yè)機(jī)構(gòu)和消費者“三方共贏”的消費工具，得到銀行、商業(yè)機(jī)構(gòu)和消費者的共識，各銀行越來越注重聯(lián)名卡的發(fā)行。興業(yè)銀行紅博聯(lián)名卡是興業(yè)銀行進(jìn)入黑龍江金融市場后的第一張區(qū)域性特色聯(lián)名卡，聯(lián)名卡的合作方是本地頗具影響的紅博商業(yè)集團(tuán)，二者合作有利于提高興業(yè)銀行的品牌知名度，為興業(yè)銀行和紅博商業(yè)業(yè)持續(xù)創(chuàng)造豐厚利潤。
　　 本文首先分析了興業(yè)銀行紅博聯(lián)名卡現(xiàn)狀，對黑龍江省信用卡市場基本情況進(jìn)行可概

2、括，運用SWOT分析法分析了興業(yè)銀行面臨的優(yōu)勢和劣勢，并通過PEST分析，在政策法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化和技術(shù)環(huán)境等方面分析了紅博聯(lián)名卡的銷售機(jī)會及了興業(yè)銀行競爭對手情況。
　　 其次對興業(yè)銀行紅博聯(lián)名卡營銷策略存在的問題進(jìn)行了深入剖析，其主要問題包括產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有獨特競爭優(yōu)勢；營銷渠道單一，合作雙方?jīng)]有形成營銷合理；市場營銷力度不夠，活卡率較低；營銷隊伍經(jīng)驗不足，存在管理漏洞，人員流動率高。
　　 最后根據(jù)興業(yè)銀行紅