關(guān)于長(zhǎng)尾效應(yīng)模型的研究——以蘇寧易購(gòu)為例.pdf

1、隨著生產(chǎn)力的不斷提高和信息技術(shù)的不斷普及，我們正在逐步進(jìn)入豐裕經(jīng)濟(jì)時(shí)代，影響人們的時(shí)間和空間上的限制正在消失，商品貨架的無(wú)限擴(kuò)展給商家?guī)?lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，人們的需求正在不斷的擴(kuò)散，熱門(mén)商品的比重正在不斷下降。2004年美國(guó)的安德森發(fā)表了《長(zhǎng)尾理論》，它指出了豐裕經(jīng)濟(jì)下企業(yè)新的發(fā)展思路，即，關(guān)注長(zhǎng)尾?！堕L(zhǎng)尾理論》成功的解釋了谷歌、亞馬遜、ebay等企業(yè)的迅速崛起，長(zhǎng)尾理論已經(jīng)深刻的影響了眾多公司的企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們有理由相信長(zhǎng)尾效應(yīng)的

2、影響會(huì)越來(lái)越大。
　　長(zhǎng)尾理論提出以來(lái)受到了廣泛的關(guān)注，已經(jīng)被成功的應(yīng)用到了很多領(lǐng)域，這些領(lǐng)域主要是以文化經(jīng)濟(jì)為主的行業(yè)，包括:圖書(shū)、廣告、教育、庫(kù)存等領(lǐng)域，雖然有些研究聲稱(chēng)已發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾理論成功應(yīng)用于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但是在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用卻并不多見(jiàn)。
　　在實(shí)踐上，本文選取我國(guó)家電連鎖企業(yè)蘇寧易購(gòu)為研究對(duì)象，嘗試著應(yīng)用長(zhǎng)尾理論來(lái)解決現(xiàn)存問(wèn)題。在區(qū)域視角下，由于與自身實(shí)體店的主要目標(biāo)市場(chǎng)接近，因此建立網(wǎng)店不但要在前期投入巨額的成本，而

3、且可能會(huì)與自身的實(shí)體店發(fā)生沖突。在產(chǎn)品的視角下，由于與網(wǎng)上商城產(chǎn)品及服務(wù)類(lèi)似，可能導(dǎo)致激烈的價(jià)格戰(zhàn)，這樣對(duì)家電網(wǎng)購(gòu)的哪一方都是不利的。本文嘗試運(yùn)用“區(qū)域”和“產(chǎn)品”兩個(gè)維度的方法對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后做出以發(fā)展“網(wǎng)購(gòu)長(zhǎng)尾”為目標(biāo)市場(chǎng)，以自有品牌為主打產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并對(duì)如何科學(xué)的運(yùn)用長(zhǎng)尾理論指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了探索。
　　在理論上，本文通過(guò)文獻(xiàn)分析的方法，對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵因素進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵因素內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并討論了長(zhǎng)尾關(guān)鍵因素之間