賽諾菲公司來得時營銷策略研究.pdf

1、據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)和國際糖尿病聯(lián)盟(IDF)1的統(tǒng)計，2005年全球糖尿病患者1.9億，預(yù)計2030年增加1倍，達到3.5億人；發(fā)病率最高的國家印度，其次是中國和美國。
　　 衛(wèi)生部2005年發(fā)布的信息顯示，我國糖尿病發(fā)病率為4.6％，而最新的一項流行病學(xué)調(diào)研，該調(diào)研是由前任中華醫(yī)學(xué)會糖尿病分會主任委員楊文英教授牽頭完成，并發(fā)表在國際知名學(xué)術(shù)期刊《新英格蘭雜志》2，最終該調(diào)研數(shù)據(jù)顯示中國現(xiàn)有9240萬成人患有糖尿病，意味著

2、中國20歲以上成人糖尿病的患病率達到了9.7％，但是有60％的患者并不知道自己已經(jīng)患上糖尿病。
　　 據(jù)IMS最新的預(yù)測表明，全球藥品市場的復(fù)合增長率在4％-7％之間，到2013年有望達到9750億美元。而全球糖尿病用藥市場07年和08年的銷售額增長分別為10.4％和9.6％遠高于醫(yī)藥市場的增長。另據(jù)IMS最新預(yù)測，08年到13年，中國醫(yī)藥市場將以超過20％的速度增長，到2013年中國會成為全球第三大藥品市場[1]，而胰島素作為

3、糖尿病治療的關(guān)鍵用藥，隨著中國糖尿病人群的不斷擴大，人們對于疾病意識的提高，糖尿病治療和預(yù)防的不斷普及，那么胰島素市場空間必將迎來幾何級的增長
　　 作為世界級的糖尿病產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)集團賽諾菲公司，有著糖尿病治療類產(chǎn)品世界第一品牌，世界第一銷量，第一處方量來得時，2011年的年度銷售額為50億美元左右，但在中國11年的銷售額僅為8.0億人民幣，且遠低于全球平均市場份額。如何能夠讓來得時在中國站上糖尿病類產(chǎn)品第一的位置，如何能夠不

4、斷擴展公司在糖尿病領(lǐng)域的影響力，是賽諾菲公司糖尿病事業(yè)部急需面對和解決的重要問題。
　　 本論文在對賽諾菲公司進行實地的調(diào)查研究，對醫(yī)藥行業(yè)，糖尿病市場領(lǐng)域和賽諾菲公司情況作了介紹，分析了宏觀環(huán)境對于賽諾菲公司來得時市場營銷的影響，運用波特的五力模型進行了行業(yè)競爭分析，并運用SWOT模式分析了賽諾菲糖尿病事業(yè)部企業(yè)的內(nèi)部條件及優(yōu)劣勢分析，最終找出適合來得時的市場戰(zhàn)略與市場定位，提出基于4PS的營銷策略，制定市場營銷策略實施控制的