JSD公司路燈在政府招標(biāo)采購市場的營銷策略研究.pdf

1、隨著社會市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的政府采購制度在不斷完善，國家制定政府采購制度，不但可以使政府采購活動越來越規(guī)范化，同時還能優(yōu)化社會資源配置，是社會經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的一部分。自從2003年我國建立“陽光政府”以來，政府越來越傾向于采用集中采購方式進行政府采購。我國的政府采購發(fā)展比較緩慢，但是每年都在以16％的速度上升。隨著政府采購活動的不斷擴大，企業(yè)認(rèn)識到了這一商機帶來的巨大好處，都積極參與到政府采購活動中去，所以企業(yè)參與政府采購活動

2、競爭越來越激烈。在這種情況下，很多企業(yè)在招標(biāo)采購活動中中標(biāo)率很低，很難獲得政府的青睞。本文研究的JSD公司創(chuàng)建于2007年，公司在創(chuàng)建初期，生產(chǎn)的主要產(chǎn)品時各種路燈，企業(yè)在了解政府采購相關(guān)事宜后，于2008年開始著手參與政府采購的活動。然而，隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展變化，參與政府采購活動的企業(yè)越來越多，JSD公司面臨的困難和競爭壓力也越來越大。因此，為了 JSD公司能在政府采購中占據(jù)一定的市場份額，我們應(yīng)該想辦法改變公司的營銷策略，本文在

3、闡述了JSD公司相關(guān)現(xiàn)狀后，運用SWOT分析法對企業(yè)進行深入的分析，然后找出合適的策略去幫助企業(yè)應(yīng)對政府招標(biāo)采購活動。這樣會大大提高企業(yè)在政府招標(biāo)采購時的中標(biāo)率，還能以點帶面，為其他中小企業(yè)參與政府采購提供一些借鑒意義。本文通過對政府招標(biāo)采購進行分析，并以 JSD公司為例找出問題并提出策略，實現(xiàn)了營銷策略的創(chuàng)新。即在深入了解各地政府在政府采購支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施的基礎(chǔ)上，提出民營中小科技企業(yè)應(yīng)對政府采購的營銷戰(zhàn)略與策略，具有首創(chuàng)性