太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、太重集團(tuán)承擔(dān)著為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目提供重大成套設(shè)備的任務(wù)。其是典型的單件小批生產(chǎn)性質(zhì)企業(yè)，鋁帶熱連軋機(jī)是其六大主導(dǎo)產(chǎn)品之一。自建廠到上世紀(jì)末，太重公司一直牢牢掌握著國(guó)內(nèi)鋁帶熱連軋機(jī)生產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各大生產(chǎn)企業(yè)除個(gè)別設(shè)備是引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品，其余基本上都在使用太重提供的成套設(shè)備。近期，國(guó)內(nèi)鋁帶熱連軋機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，生產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)空間被看好。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和深入，積極參與鋁帶熱連軋機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不斷增加、競(jìng)爭(zhēng)手段愈加靈活。同時(shí)國(guó)外

2、一些知名公司也看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，紛紛加入該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行列，太重公司在這一領(lǐng)域的龍頭老大地位受到?jīng)_擊。
　　（1）本文主要研究?jī)?nèi)容：
　　論文以戰(zhàn)略管理理論、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論為指導(dǎo)，對(duì)太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從策略進(jìn)行了研究。本文從分析太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀入手，通過(guò)SWOT分析對(duì)A集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)外部宏觀環(huán)境和公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，繼而制定出了太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，并制定了集團(tuán)公司市場(chǎng)

3、營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與相關(guān)對(duì)策。通過(guò)本文的研究旨在為提升太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平提供意見(jiàn)和措施，同時(shí)也為其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供參考。
　?。?）經(jīng)過(guò)本文的研究得出了如下基本結(jié)論：太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。鋁帶熱連軋機(jī)市場(chǎng)屬于行業(yè)市場(chǎng)，而非消費(fèi)市場(chǎng)。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，國(guó)際上太重集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為德國(guó)SMS-MEER和意大利DANIELI公司，在國(guó)內(nèi)其則具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)

4、題。當(dāng)前太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍存在一定的問(wèn)題，使其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不暢。主要表現(xiàn)為受到市場(chǎng)國(guó)際化和電子商務(wù)的沖擊、盲目延伸市場(chǎng)，致使“名牌陷入困境”、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念較為僵化以及高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員空缺；太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)SWOT分析結(jié)果。太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于：雄厚的資金支持、完善的銷(xiāo)售渠道和成熟的銷(xiāo)售模式、充足的人力資源保障、良好的企業(yè)信譽(yù)與較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)；劣勢(shì)在于：地理區(qū)位的劣勢(shì)、非生產(chǎn)資金占比較大、人力資源結(jié)構(gòu)的劣勢(shì)

5、；機(jī)遇在于：政府政策的支持、世界貿(mào)易的合作交流、市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大；威脅在于：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、行業(yè)替代產(chǎn)品的威脅、生產(chǎn)技術(shù)壟斷的威脅。但是，比較而言太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)遇多于威脅；太重集團(tuán)鋁帶熱連軋機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。在產(chǎn)品策略上要以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)、加強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)；在價(jià)格策略上要采取靈活的定價(jià)方法、改進(jìn)生產(chǎn)工藝降低成本、掌握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理；在促銷(xiāo)策略上要努力樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象、提升促銷(xiāo)人員職業(yè)水品。