長(zhǎng)沙市恒美珠寶行市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開放之后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，在2013年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)568845億元，增長(zhǎng)了7.7％。居民的收入水平也在持續(xù)提高，2013年全國(guó)居民人均可支配收入達(dá)到了18311元，比上年度增長(zhǎng)了8.1%。人們消費(fèi)水平也隨即提高，珠寶等熱點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域銷售額均實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)，珠寶首飾逐漸成為了繼住房、汽車后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。但是，中國(guó)珠寶市場(chǎng)在快速發(fā)展的同時(shí)，出現(xiàn)了一系列的問題，如產(chǎn)品同質(zhì)化、低層次的價(jià)格戰(zhàn)、虛假折扣、低利潤(rùn)等。恒美珠寶

2、行作為一家中小型的珠寶零售企業(yè)，同樣面臨著這些問題。
　　本文分析了我國(guó)珠寶市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)、以及恒美珠寶行的現(xiàn)狀，對(duì)珠寶業(yè)所面臨的問題進(jìn)行了探討。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析的方法對(duì)企業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了全面的評(píng)估。然后，在市場(chǎng)細(xì)分理論的指導(dǎo)下，本文運(yùn)用地理變量以及年齡、收入、教育、品牌忠誠(chéng)度等變量組合對(duì)珠寶首飾的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確定了恒美珠寶行的目標(biāo)市場(chǎng)，并且對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)

3、現(xiàn)代品牌管理理論，本文對(duì)恒美珠寶行的品牌定位和品牌個(gè)性進(jìn)行了規(guī)劃，努力把恒美打造成為一個(gè)“高、大、尚”的品牌，針對(duì)這個(gè)目標(biāo)制定一個(gè)系統(tǒng)的品牌策略，并圍繞著這一品牌策略對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和渠道的營(yíng)銷組合進(jìn)行了相應(yīng)安排。比如，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，引進(jìn)新的品種彩寶，推廣并完善珠寶定制項(xiàng)目，對(duì)保障產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也作了要求；接著根據(jù)這些產(chǎn)品如何定價(jià)作了闡述；對(duì)恒美的銷售渠道進(jìn)行了分析，建議開展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；對(duì)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中如何做促銷也提出了幾點(diǎn)建