恒盛尚海灣市場營銷策略研究.pdf

1、自1987年國家允許商品房上市交易以來，全國房地產(chǎn)進(jìn)入了“全民炒房”式的爆炸式增長，上海房地產(chǎn)自2002年開始，經(jīng)歷了十多年的瘋狂擴(kuò)張，“天價(jià)盤”、“日光盤”層出不窮，漲聲一片。
　　基于這樣高燒不退、不成熟、不理性的市場環(huán)境，總結(jié)出來的所謂房地產(chǎn)理論，在廣度上也只是碎片式理論，在深度上也僅僅停留在炒作層面，可以說，中國房地產(chǎn)市場尚未形成系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)營銷理論。
　　在房地產(chǎn)行業(yè)尚無完整理論借鑒、瞬息萬變的市場背景下，本

2、學(xué)員通過在西南交通大學(xué)工商管理課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，嘗試運(yùn)用所學(xué)到一般性的市場營銷理論，如4R、4P、整合營銷、體驗(yàn)式營銷、CS營銷戰(zhàn)略、關(guān)系營銷、STP以及SWOT等分析方法，先將這些一般性理論引入到房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行理論分析，再創(chuàng)新運(yùn)用到恒盛尚海灣的具體營銷實(shí)踐中，解決項(xiàng)目實(shí)際在市場營銷中遇到的各種問題。事實(shí)證明，在對這些理論的創(chuàng)新性整合實(shí)踐中，不僅使恒盛尚海灣這一項(xiàng)目連續(xù)3年蟬聯(lián)上海高端樓市銷售總額的前三甲，還塑造了長遠(yuǎn)、良好的品牌價(jià)值，獲

3、得了業(yè)績和品牌的雙贏。
　　本文并不試圖通過本論文總結(jié)出中國房地產(chǎn)的營銷理論，只是將市場營銷的一般性理論創(chuàng)新運(yùn)用到房地產(chǎn)營銷實(shí)踐中，一方面豐富了中國房地產(chǎn)市場營銷的實(shí)戰(zhàn)素材，一方面也為其他房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了借鑒和參考。
　　最后，本文重點(diǎn)總結(jié)分析了恒盛尚海灣營銷策略的成功之處，也分析了恒盛尚海灣在營銷實(shí)踐中的困惑和局限性，以及對恒盛尚海灣在今后營銷實(shí)踐中的進(jìn)一步完善對策，也希望通過本文的總結(jié)和完善，恒盛尚海灣未來的營銷之路也能