促銷效果評(píng)估研究——以W商店為例.pdf

1、近年來(lái)，隨著居民消費(fèi)水平的上升，我國(guó)零售行業(yè)發(fā)展迅猛。為了鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緩解就業(yè)壓力，國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策支持老百姓創(chuàng)業(yè)，小型零售店創(chuàng)業(yè)門檻低，品牌連鎖加盟模式也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，全國(guó)出現(xiàn)了一股開店熱潮，而零售離不開促銷，促銷效果評(píng)估作為促銷工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，已得到了廣泛認(rèn)同，小型零售商店的市場(chǎng)范圍小、消費(fèi)人群少，更希望獲得更多的穩(wěn)定的忠實(shí)顧客，如何開展促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷的溝通價(jià)值，需要研究如何對(duì)促銷效果進(jìn)行全面綜合的評(píng)估，在現(xiàn)有的研究

2、文獻(xiàn)中，研究學(xué)者大多比較關(guān)注大賣場(chǎng)的促銷效果評(píng)估，而關(guān)注連鎖企業(yè)的學(xué)者主要研究如何評(píng)估促銷業(yè)績(jī)和影響因素，對(duì)如何評(píng)估促銷的溝通效果的研究涉及較少，本文通過(guò)對(duì)促銷效果評(píng)估的系統(tǒng)研究，結(jié)合行業(yè)專家意見，希望為小型零售商店提供一種促銷效果的綜合評(píng)估方法，為他們的促銷決策提供指導(dǎo)和依據(jù)。本文研究將綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究、專家訪談為主的定性分析，以及對(duì)比法、調(diào)查法和主成分分析法為主的定量分析。研究前期通過(guò)文獻(xiàn)來(lái)初步建立促銷效果評(píng)估體系，通過(guò)專家訪談來(lái)完