解釋水平與目標(biāo)框架匹配對說服的作用.pdf

1、在現(xiàn)實生活中，我們常常處于說服的情境中。對說服的研究一直是社會心理學(xué)的一個熱點。新近的調(diào)節(jié)定向匹配研究關(guān)注于調(diào)節(jié)定向與信息框架之間的匹配對說服的作用，如情境性調(diào)節(jié)定向與目標(biāo)框架相匹配時會產(chǎn)生更好的說服效果。基于類似研究，本文則是從解釋水平和信息敘述框架兩者之間的匹配這一角度對說服的作用進行探索。本文共包括五個分研究:通過時間距離與目標(biāo)框架匹配（研究一）和時間距離（閾下啟動）與目標(biāo)框架匹配（研究二）來考察心理距離與目標(biāo)框架之間是否存在匹配

2、效應(yīng)，以及這一效應(yīng)對說服的作用;然后通過解釋水平與目標(biāo)框架匹配（研究三）進一步考察解釋水平與目標(biāo)框架匹配對說服的作用;最后考察匹配效應(yīng)背后存在的中介變量-流暢性（研究四）及調(diào)節(jié)變量-社會價值取向的影響（研究五）。
　　研究結(jié)果表明:
　　(1)心理距離（時間距離）與目標(biāo)框架之間存在匹配效應(yīng)。在匹配條件下，即在較近時間距離與損失框架配對、較遠時間距離與獲得框架配對這兩種條件下的信息說服效果更好。
　　(2)解釋水平與目標(biāo)

3、框架之間存在匹配效應(yīng)。在匹配條件下，即在低水平解釋與損失框架配對、高水平解釋與獲得框架配對這兩種條件下的信息說服效果更好。
　　(3)流暢性在解釋水平與目標(biāo)框架的匹配效應(yīng)中起中介作用。
　　(4)社會價值取向在解釋水平與目標(biāo)框架的匹配效應(yīng)中起調(diào)節(jié)作用。
　　上述結(jié)果表明，解釋水平與目標(biāo)框架之間存在匹配效應(yīng)，該效應(yīng)會對說服效果產(chǎn)生積極影響，且流暢性與社會價值取向在這一過程中分別起中介作用和調(diào)節(jié)作用。本研究是對說服研究的豐