愛麗思營銷管理案例研究.pdf

1、一個企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展下去，除了要有不斷增加的銷售額外，還應(yīng)該保持利潤增長率。在面對著不斷增長的競爭壓力下，要求企業(yè)要擁有高效的管理策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保證，讓企業(yè)在良性發(fā)展的道路上前進。愛麗思自2003年進入中國市場以來一直以一個銷售額增長的良好的勢頭發(fā)展，但是盈利水平不但沒有得到很好的提升，甚至出現(xiàn)了虧損。所謂企業(yè)的競爭優(yōu)勢，就是盈利水平高于行業(yè)平均水平，可是愛麗思現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，盈利水平卻是越來越低，這直接導(dǎo)致企業(yè)的競爭優(yōu)勢的弱化。<

2、br>　　本案例首先介紹了愛麗思的基本情況，對愛麗思營銷管理的一些問題進行系統(tǒng)的描述，主要有多渠道銷售模式、產(chǎn)品狀況和企業(yè)競爭力現(xiàn)狀三大方面，本文首先介紹了企業(yè)特有的三種銷售渠道，然后就產(chǎn)品現(xiàn)狀中新商品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩方面進行闡述;最后對企業(yè)競爭力現(xiàn)狀分企業(yè)組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、人員問題和運營成本現(xiàn)狀進行闡述，并針對這些問題的成因進行分析。最后利用MBA中學習的相關(guān)理論知識試圖解決這些問題，以期幫助愛麗思走出銷售困境。
　　木文主要針對企業(yè)內(nèi)