鎮(zhèn)江煙草精準(zhǔn)營(yíng)銷模式與應(yīng)用.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),信息時(shí)代社會(huì)高速發(fā)展,物質(zhì)生活極為豐富,生活方式急劇改變,消費(fèi)者需求越發(fā)趨向個(gè)性化、理性化、多樣化。如何以最少的資源投入實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷效果,已成為市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的關(guān)注重點(diǎn)。隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷理論的應(yīng)運(yùn)萌生,企業(yè)更加意識(shí)到運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)、厘清目標(biāo)受眾所在以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精確制導(dǎo)的重要意義。
　　 順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流,滿足市場(chǎng)發(fā)展需求,“卷煙上水平”是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期卷煙行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),也是國(guó)家煙草專賣(mài)局“十二五

2、”規(guī)劃的總體目標(biāo)?！熬頍熒纤健钡年P(guān)鍵是品牌培育,最有效的途徑是精準(zhǔn)營(yíng)銷。為此,2010年7月17日國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)在會(huì)議上明確指出:要實(shí)施重點(diǎn)骨干品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷,促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌良好成長(zhǎng)。
　　 本文首先介紹了精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的實(shí)施背景與國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的研究現(xiàn)狀,其次闡述了論文研究的思路與方法,精準(zhǔn)營(yíng)銷的基本內(nèi)涵與特征以及精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)展的歷程。
　　 結(jié)合鎮(zhèn)江煙草公司實(shí)際情況,作者對(duì)煙草行業(yè)面臨的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,運(yùn)用市場(chǎng)定位與市場(chǎng)

3、細(xì)分的有關(guān)理論,采用“431精準(zhǔn)營(yíng)銷”模型,借鑒煙草行業(yè)相關(guān)單位的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn),結(jié)合鎮(zhèn)江煙草公司自身卷煙營(yíng)銷工作特點(diǎn)及地域消費(fèi)市場(chǎng)格局分布狀況,圍繞品牌培育的核心,提出了“431精準(zhǔn)營(yíng)銷”概念:4是指信息、時(shí)間、貨源、客戶4個(gè)要素;3是指精準(zhǔn)預(yù)測(cè)、精準(zhǔn)分配、精準(zhǔn)投放3個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié);1是指貫穿模式運(yùn)行始終的“動(dòng)態(tài)管理”。概括即4要素、3精準(zhǔn)、1貫穿。即以4要素為基本分析元素,以3精準(zhǔn)為基本分析步驟,配以1動(dòng)態(tài)管理作為保障,實(shí)現(xiàn)貨源、客戶、時(shí)

4、間、信息四要素的無(wú)縫對(duì)接,整體融合,力求在工商零之間達(dá)到一種“4R”狀態(tài),即依據(jù)合適的信息(rightinformation),在合適的時(shí)間(righttime)、將合適的貨源(rightcommodity),送達(dá)合適的零售客戶(rightcustomer)。
　　 本文課題來(lái)源于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,通過(guò)課題研究有效解決工作中所遇到的瓶頸問(wèn)題。文中對(duì)所涉及的需求預(yù)測(cè)、月度分配、精準(zhǔn)投放等營(yíng)銷策略進(jìn)行了評(píng)估,并對(duì)實(shí)施中可能存在的難點(diǎn)