臨沂煙草公司高端卷煙品牌精準營銷流程設(shè)計與實施.pdf

1、我國是一個卷煙消費大國,煙草行業(yè)是我國國民經(jīng)濟非常重要的支柱產(chǎn)業(yè),擔負著提高國民經(jīng)濟收入,促進經(jīng)濟發(fā)展,滿足卷煙消費者需求的重要使命,在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)了舉足輕重的地位。近年來,隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,居民生活質(zhì)量和水平不斷提高,卷煙消費檔次也逐年得到提高,由中低檔卷煙品牌向高檔卷煙品牌發(fā)展,從地方卷煙品牌向全國著名卷煙品牌發(fā)展,居民卷煙消費價格檔次逐步上移。隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化,國際競爭的日趨激烈,煙草行業(yè)面臨著前所未有的壓

2、力,卷煙銷量的大幅增長越來越難以實現(xiàn),煙草企業(yè)傳統(tǒng)的營銷體系已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要,要確保煙草企業(yè)盈利水平持續(xù)增長,提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)顯得越來越重要,有必要建立以消費者需求為起點,以市場為導(dǎo)向,以“精確的信息采集、精準的卷煙投放、精細的營銷管理”為主要內(nèi)容的高端卷煙品牌精準營銷體系,實現(xiàn)從傳統(tǒng)卷煙營銷向現(xiàn)代市場營銷的轉(zhuǎn)變。
　　本文以精準營銷相關(guān)理論為基礎(chǔ),以臨沂煙草公司為分析對象,立足臨沂煙草公司的管理實際,探討高端卷煙品牌

3、的營銷現(xiàn)狀與問題,并基于客戶需求與貨源投放標準的實證分析、運用精準營銷的實施原理,提出工作流程與實施保障。論文采用文獻資料法、問卷調(diào)查法、定性與定量相結(jié)合和案例法等成熟的研究方法,實現(xiàn)了高端卷煙品牌精準營銷理論與實踐的結(jié)合,確保了數(shù)據(jù)的真實和數(shù)據(jù)分析的準確。
　　本文對臨沂煙草公司高端卷煙品牌營銷現(xiàn)狀和問題進行了分析研究,探索如何設(shè)計和實施高端卷煙品牌精準營銷流程,解決目前高端卷煙品牌營銷中存在的問題。通過臨沂煙草公司數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以

4、及設(shè)計和實施相關(guān)問卷調(diào)查,采集臨沂煙草公司高端卷煙品牌精準營銷的相關(guān)數(shù)據(jù),緊密結(jié)合地方經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民消費水平以及消費偏好等實際情況,在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,對高端卷煙品牌營銷目標客戶進行細分,確定高端卷煙品牌投放標準,進行高端卷煙品牌精準營銷流程研究與分析,通過互聯(lián)網(wǎng)、信息化以及數(shù)字技術(shù)等手段指導(dǎo)卷煙零售戶購進高端卷煙品牌,確保和卷煙零售商戶的有效溝通與互動,達到高端卷煙品牌營銷可以調(diào)控、可以度量等卷煙精準營銷的目的。
　　本文通