透析煙草品牌與煙草營(yíng)銷（下）

1、<p>　　透析煙草品牌與煙草營(yíng)銷（下）</p><p>　　六 . 煙草品牌營(yíng)銷. </p><p>　　我們以現(xiàn)代營(yíng)銷中最基本的4P理論來(lái)做簡(jiǎn)單分析，解讀煙草行業(yè)的營(yíng)銷策略。 </p><p>　　產(chǎn)品，煙草行業(yè)的市場(chǎng)變革發(fā)生在八十年代末期，在此之前基本上是以“紅塔山”為代表的“煙草滇軍”獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至九十年代初期，以安徽蚌埠卷煙廠推出的黃山品牌為代

2、表拉開(kāi)了以各地方卷煙企業(yè)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)格局，各地企業(yè)紛紛效仿“黃山”品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)生產(chǎn)出各自的高檔品牌角逐市場(chǎng)，但大多只是簡(jiǎn)單的提高外包裝的檔次，和單純而又缺乏創(chuàng)新的廣告投放，并沒(méi)有贏得市場(chǎng)的青睞和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，就像流星一樣“來(lái)也匆匆，去也匆匆”一閃即逝。但也有一少部分企業(yè)抓住了機(jī)遇，占領(lǐng)了市場(chǎng)，完成的資本積累，同時(shí)也具備了一定的規(guī)模，其中較為成功的有：“白沙”、“七匹狼”、“大紅鷹”、“芙蓉王”、“利群”、“南京”

3、、“嬌子”、“將軍”、“黃果樹(shù)”、“黃金葉”等等，這些品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步發(fā)展壯大，在各自的優(yōu)勢(shì)地區(qū)與國(guó)外品牌和“煙草滇軍”聚力抗衡,形成的諸侯割據(jù)的局面,并不斷向周邊地區(qū)擴(kuò)散，由區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌提升。 </p><p>　　價(jià)格，由于我國(guó)是實(shí)行的是“煙草專賣(mài)體制”，無(wú)論是煙葉也還是各種輔料以及制成品其價(jià)格其決定因素基本是由各煙草生產(chǎn)企業(yè)和煙草專賣(mài)機(jī)構(gòu)來(lái)決定的，受市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用位于其次。 </p&g

4、t;<p>　　銷售渠道,本地品牌經(jīng)各省煙草專賣(mài)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)生產(chǎn)并在本地銷售，跨地區(qū)銷售，要經(jīng)國(guó)家煙草專賣(mài)局批準(zhǔn)在國(guó)家煙草交易中心(含云南卷煙交易市場(chǎng))簽訂交易合同，由各地?zé)煵莨举?gòu)進(jìn)外地卷煙。借助專賣(mài)行政手段建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)的控制力是十分不穩(wěn)定的。目前，不少的商業(yè)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)和不公平競(jìng)爭(zhēng)的手段，借助地方保護(hù)形成封鎖，暫時(shí)取得市場(chǎng)的控制。但網(wǎng)絡(luò)的凝聚力必定要用一定的經(jīng)營(yíng)利益來(lái)維系。隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和行政手段的弱化，經(jīng)銷

5、商選擇利潤(rùn)高的國(guó)外牌號(hào)不可避免。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品較為暢銷，銷售利潤(rùn)較大、供應(yīng)得到較好控制的情況下，零售戶經(jīng)銷積極性增強(qiáng)。反之，控制能力就會(huì)變?nèi)?，甚至無(wú)法有效管理零售戶。 </p><p>　　促銷，發(fā)揮促銷作用的主要手段之一就是利用傳統(tǒng)的三大媒體，進(jìn)行廣告宣傳，但由于煙草廣告禁令的存在，使煙草企業(yè)對(duì)于媒體的利用空間越來(lái)越狹小，但這也同時(shí)激發(fā)了煙草企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新精神，在不違規(guī)的前提下，采取多種形式、途徑、手段和方法

6、，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品作宣傳，達(dá)到了異曲同工的妙用。例如： </p><p>　　1.贈(zèng)品派送促銷。 </p><p>　　我國(guó)的煙草企業(yè)都有禮品，但大多屬于“公關(guān)用品”，而沒(méi)有將贈(zèng)品當(dāng)作廣告的媒體來(lái)看待。禮品、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)是國(guó)際著名的煙草公司做品牌推廣、促銷其產(chǎn)品的主要手段之一，英、美、日等煙草公司一般是按照煙品市場(chǎng)價(jià)值之的25％來(lái)核定贈(zèng)品和廣告費(fèi)的預(yù)算，由專業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)一系列人見(jiàn)

7、人愛(ài)的贈(zèng)品隨煙贈(zèng)送，例如：印有其產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的帽子、體恤衫、雨傘、打火機(jī)、箱包、鑰匙扣、手表諸如此類的精美禮物。 </p><p>　　2.志慶或與重大時(shí)事相聯(lián)系的活動(dòng)。 </p><p>　　志慶宣傳的典型案例是“555”品牌，英美煙草公司成立百年慶典和標(biāo)志更新二合一事件，曾在全球范圍展開(kāi)空前規(guī)模的大型宣傳。慶賀進(jìn)入千禧年，加入世貿(mào)、申奧、國(guó)足沖刺世界杯決賽圈等等，都成為了煙草企業(yè)大做廣告的

8、題材。 </p><p>　　3.贊助文化、娛樂(lè)、藝術(shù)類的演出、比賽，和競(jìng)技類的表演性活動(dòng)。 </p><p>　　全國(guó)釣魚(yú)賽冠名“芙蓉王”，第17屆全國(guó)釣魚(yú)比賽以常德卷煙廠知名品牌“芙蓉王”冠名。 </p><p>　　上煙集團(tuán)公司支持文化事業(yè)。每年出資協(xié)辦“中華”杯上海國(guó)際服裝大獎(jiǎng)賽。主辦“中華大獎(jiǎng)第二屆上海國(guó)際芭蕾舞比賽”, 與上海大劇院共同主辦的“愛(ài)我中華—

9、—芭蕾”巡回演出。 </p><p>　　寧煙舉辦“大紅鷹杯”大連市第四屆青年歌手大賽，飛越世紀(jì)--——大紅鷹杯中國(guó)風(fēng)光攝影大獎(jiǎng)賽。與中國(guó)作協(xié)《中國(guó)作家》雜志 寧波市文聯(lián)《文學(xué)港》雜志聯(lián)合舉辦 “大紅鷹文學(xué)獎(jiǎng)”征文活動(dòng)。 </p><p>　　白沙集團(tuán)贊助特技飛行表演活動(dòng)。 </p><p><b>　　…… </b></p>&

10、lt;p>　　4.捐資助學(xué)、改善部分地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生條件和支援受災(zāi)地區(qū)等。 </p><p>　　紅塔集團(tuán)為支持中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)實(shí)施“希望工程”，建立我國(guó)第一個(gè)“救助貧困地區(qū)失學(xué)少年基金”，捐贈(zèng)人民幣六十萬(wàn)元。1998年洪災(zāi)紅塔集團(tuán)已累計(jì)捐資3396萬(wàn)元，并和國(guó)家體育總局聯(lián)合主辦“紅塔杯”文體明星賑災(zāi)足球義賽，門(mén)票收入加上紅塔集團(tuán)和中國(guó)足協(xié)等社會(huì)各界捐贈(zèng)的款項(xiàng)共計(jì)1.77億元。 </p>&l

11、t;p>　　上煙集團(tuán)捐資教育，公司在為國(guó)家做出重大貢獻(xiàn)的同時(shí)，不忘回報(bào)社會(huì)。通過(guò)設(shè)立"中華慈善教育基金"，先后向上海市慈善基金捐款3300萬(wàn)元。2000多位家境貧困但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生獲得了助學(xué)金?！?</p><p>　　寧波卷煙廠捐資100萬(wàn)元，在延安設(shè)立"大紅鷹"獎(jiǎng)學(xué)金，以幫助品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困的延安籍學(xué)生完成學(xué)業(yè)。 </p><p><

12、;b>　　……… </b></p><p>　　5.暗示性煙草消費(fèi) </p><p>　　不少大牌影星在銀幕上頻繁地吞云吐霧，至少在客觀上起到鼓勵(lì)年輕人吸煙的副作用。有些醫(yī)學(xué)專家更是一針見(jiàn)血地指出，有些煙草商其實(shí)是在暗中贊助電影制片商，借著那些影響力甚大的好萊塢“大片”為自己的品牌大做宣傳。有人做過(guò)這樣的統(tǒng)計(jì)，在20世紀(jì)最后的10年中，大約有30%的好萊塢影片中“有意”出

13、現(xiàn)過(guò)諸如萬(wàn)寶路、駱駝、健牌和云絲頓等世界名煙的商標(biāo)。而每年前25部最賣(mài)座的好萊塢電影中，竟有多達(dá)85%的片子中有吸煙的鏡頭?！?</p><p>　　更有甚者，最近幾年的電影市場(chǎng)中還出現(xiàn)了所謂“明星吸煙效應(yīng)”，即影片的導(dǎo)演有意安排一些大紅大紫的演員在影片中細(xì)致入微地展示吸煙的全過(guò)程，從而使那些本來(lái)不吸煙的青少年，由于崇拜明星而自覺(jué)自愿地接受了“電影吸煙培訓(xùn)班”的“學(xué)習(xí)”。從中不難發(fā)現(xiàn)煙草商的宣傳策略與電影業(yè)之間的

14、微妙關(guān)系。 </p><p><b>　　6.公益廣告 </b></p><p>　　此類廣告一般出現(xiàn)在中央一級(jí)的大型媒體上，廣告片中只有倡導(dǎo)公益的主題和贊助企業(yè)的名稱，但對(duì)于煙草企業(yè)來(lái)講就可以直接標(biāo)明卷煙生產(chǎn)廠家，這在企業(yè)的形象廣告中是絕對(duì)不被許可的，廣告主也只需支付廣告片的制作費(fèi)用，而播出大多是免費(fèi)的。 </p><p>　　7.企業(yè)形象廣

15、告及媒體投放 </p><p>　　企業(yè)的整體形象廣告成為近年來(lái)煙草企業(yè)突破政策管理瓶頸，宣傳自己的主要手段之一，其大致分類兩類：一、煙草企業(yè)多元化發(fā)展的需要，例如：紅塔集團(tuán)等等，二、出于規(guī)避禁止煙草廣告的法律法規(guī)的需要。 </p><p>　　煙草企業(yè)影視形象廣告的媒體投放：電視臺(tái)以央視為主，衛(wèi)視中以鳳凰衛(wèi)視為主，這樣的投放方式自然有著其深一層的戰(zhàn)略目的，對(duì)于那些大做宣傳的煙草企業(yè)，大多

16、早已成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流或在本地市場(chǎng)的銷售已趨于飽和，急需要向周邊地區(qū)擴(kuò)展勢(shì)力范圍，進(jìn)一步成為向“紅塔山”一樣的全國(guó)性大品牌，而央視以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)迎合了煙草企業(yè)在國(guó)內(nèi)擴(kuò)張的需求，中央一臺(tái)是全國(guó)的王牌頻道，覆蓋面廣、權(quán)威性強(qiáng)，是全國(guó)收視率高而且穩(wěn)定的一個(gè)頻道，中央二臺(tái)屬于經(jīng)濟(jì)頻道，觀眾多是高學(xué)歷、高收入的從事管理工作的白領(lǐng)階層，這也正是一些中、高檔煙草品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。鳳凰衛(wèi)視節(jié)目制作內(nèi)容豐富、精彩、多變，可覆蓋亞太55個(gè)國(guó)家和地區(qū)，無(wú)論

17、是在國(guó)內(nèi)還是在海外均擁有大量觀眾群，而且家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高，是廣告客戶首選的目標(biāo)觀眾。煙草企業(yè)使用這兩大媒體進(jìn)行組合，無(wú)論是對(duì)國(guó)內(nèi)外煙草市場(chǎng)開(kāi)拓還是樹(shù)立國(guó)際品牌形象,均理性的具有戰(zhàn)略眼光的選擇。 </p><p>　　常見(jiàn)的煙草企業(yè)形象廣告： </p><p>　　“紅塔”――創(chuàng)新永恒，熱情似火（云南紅塔集團(tuán)） </p>

18、<p>　　“白沙”――鶴舞白沙，我心飛翔（白沙集團(tuán)：長(zhǎng)沙卷煙廠） </p><p>　　“紅河”――乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪（云南紅河卷煙廠，紅河儲(chǔ)運(yùn)公司） </p><p>　　“紅金龍”――日出東方，紅金龍（武漢煙草集團(tuán)公司） </p><p>　　“一品黃山”――天高云淡（安徽蚌埠卷煙廠） </p><p>　　“七匹狼”

19、――與狼共舞，盡顯英雄本色（福建龍巖卷煙廠） </p><p>　　“黃金葉”――伴君黃金事業(yè)（鄭州卷煙廠） </p><p>　　“帝豪”――（帝豪集團(tuán)：河南許昌卷煙廠） </p><p>　　“一品梅”――芳香滿人間（江蘇淮陰卷煙廠） </p><p>　　“利群”――永遠(yuǎn)利益群眾（浙江杭州卷煙廠） </p><p&g

20、t;　　“大紅鷹”――新時(shí)代的精神（浙江寧波卷煙廠） </p><p>　　“將軍”――將軍本色（山東將軍集團(tuán)） </p><p>　　“芙蓉王”――芙蓉王廣告實(shí)業(yè)（湖南常德卷煙廠） </p><p>　　“金鱷”――穿透激情的品位（金鱷實(shí)業(yè)：湖北襄樊卷煙廠） </p><p>　　“福牌”――祈福迎祥，帶福還家（云南曲靖福文化傳播中心，云南

21、曲靖卷煙廠） </p><p>　　“八喜”――八喜人生，萬(wàn)事如意（山東青州東方八喜商貿(mào)有限責(zé)任公司，山東青州卷煙廠）</p><p>　　8.贊助體育賽事、支持體育事業(yè) </p><p>　　據(jù)國(guó)家體委權(quán)威部門(mén)提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在全球企業(yè)用于贊助體育比賽的費(fèi)用已經(jīng)占到廣告開(kāi)支的一成，而到2010年，全球企業(yè)每年用于贊助胡體育比賽的費(fèi)用預(yù)計(jì)將超過(guò)500億美元，然而在目前

22、的國(guó)內(nèi)體育比賽中，每年能夠得到企業(yè)贊助的全部費(fèi)用僅有一億多元，不到國(guó)內(nèi)企業(yè)每年廣告支出總額的三百分之一，同時(shí)體育是禁煙廣告的法規(guī)中唯一給煙草企業(yè)留下的缺口，與國(guó)內(nèi)企業(yè)的冷淡態(tài)度相比，外國(guó)的煙草公司卻是熱衷于贊助體育賽事，其背后隱藏的商業(yè)目的是為了宣傳其品牌，彰顯其勢(shì)力，最終在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)上大獲其利。國(guó)外煙草公司認(rèn)為，體育比賽于其品牌有著極為密切的關(guān)聯(lián)，不僅可以體現(xiàn)品牌在形象上的定位，還體現(xiàn)了在企業(yè)文化上的選擇，體育運(yùn)動(dòng)吸引了廣大目標(biāo)消費(fèi)

23、者的注意力，特別是吸引了年輕人，從而使贊助商的品牌更加深入人心。 </p><p>　　體育賽事總是離不開(kāi)眾多媒體參與，全方位多角度對(duì)比賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道，甚至還會(huì)有媒體進(jìn)行全天候不間斷的比賽現(xiàn)場(chǎng)直播，同時(shí)調(diào)動(dòng)觀眾積極參與，賽場(chǎng)內(nèi)外媒體的全方位報(bào)道，不但烘托了賽事的氣氛，還成功的在傳播過(guò)程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標(biāo)消費(fèi)者的心中，提高了品牌知名度。一般在賽事之后，比賽的精彩片斷會(huì)被制作成專輯，反復(fù)在各電視臺(tái)

24、播放，就傳播而言這又是長(zhǎng)期和深遠(yuǎn)的。國(guó)內(nèi)外煙草企業(yè)贊助的國(guó)內(nèi)體育活動(dòng)： </p><p>　　菲利浦·莫里斯公司 </p><p>　　萬(wàn)寶路足球甲級(jí)聯(lián)賽 </p><p><b>　　英美煙草： </b></p><p>　　“５５５”與賽車(chē)活動(dòng)息息相關(guān)。贊助活動(dòng)包括沿途吸引500多萬(wàn)觀眾的“５５５”京港拉力

25、賽、“５５５”中國(guó)汽車(chē)?yán)悺Ｔ谙愀?，英美煙草贊助“總督杯”已接?0年。在中國(guó)大陸，英美煙草贊助“希爾頓男子籃球甲級(jí)聯(lián)賽”，“５５５”杯名人橋牌邀請(qǐng)賽 ，“５５５”精英網(wǎng)球賽，第六屆遠(yuǎn)東及南太平洋區(qū)殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)，BAT中國(guó)職業(yè)高爾夫球聯(lián)盟杯。 </p><p>　　日本煙草產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社 </p><p>　　從1997年起，日本煙草國(guó)際株式會(huì)社開(kāi)始對(duì)“MILDSEVEN OUTDOOR

26、QUEST （七星國(guó)際越野挑戰(zhàn)賽）”進(jìn)行贊助。 </p><p><b>　　紅塔集團(tuán)： </b></p><p>　　1999年7月16日，在北京長(zhǎng)城飯店捐資100萬(wàn)人民幣，用于表彰在世界女足比賽中，榮獲亞軍的中國(guó)女足姑娘們?！　?</p><p>　　1998年在昆明海埂投資3億元籌建高檔次現(xiàn)代的綜合體育場(chǎng)館——“紅塔體育中心”，為支持和參

27、與中國(guó)體育事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)?！?</p><p>　　1997年云南紅塔集團(tuán)以金鵬足球隊(duì)，組建成立云南紅塔足球俱樂(lè)部　 </p><p>　　1995年承辦中國(guó)第五屆少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)?！?</p><p>　　1994年捐助云南省第九屆運(yùn)動(dòng)會(huì)人民幣五十萬(wàn)元?！?</p><p>　　1990年向第十一屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)資助一百

28、萬(wàn)人民幣?！?</p><p>　　江蘇淮陰卷煙廠出資贊助中國(guó)男排　 </p><p>　　2001年7月在人民大會(huì)堂，江蘇淮陰卷煙廠正式與國(guó)家排球運(yùn)動(dòng)管理中心簽約一年，并拿出300萬(wàn)元人民幣資助中國(guó)男排。 </p><p><b>　　寧波卷煙廠 </b></p><p>　　南京部隊(duì)大紅鷹女排俱樂(lè)部 </p&g

29、t;<p><b>　　…… </b></p><p>　　縱觀中外煙草企業(yè)的營(yíng)銷，可看出其各自的特點(diǎn)，即外煙定位以“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”為主，我國(guó)煙草企業(yè)則以“游擊戰(zhàn)”為主，偏好多頭出擊，這無(wú)益于品牌性格的樹(shù)立,也失去了其鮮明的品牌特征，不足在于，1.贊助全國(guó)性大型比賽的較少，多選擇對(duì)某一支球隊(duì)冠名的形式，或組建俱樂(lè)部。2.宣傳手段上，新意較少3.熱心公益，但傳播力度不夠 </p&

30、gt;<p><b>　　營(yíng)銷創(chuàng)新 </b></p><p><b>　　寧波卷煙廠 </b></p><p>　　與上海鐵路局合作，推出了200個(gè)火車(chē)頭形象包裝，在火車(chē)頭的正面突出“大紅鷹”品牌形象。這項(xiàng)投資400萬(wàn)元的工程于去年12月開(kāi)始，目前通過(guò)了驗(yàn)收?！按蠹t鷹”展翅飛翔的鮮明形象將穿梭于華東地區(qū)，成為又一亮麗的風(fēng)景。 <

31、;/p><p>　　大紅鷹專賣(mài)店，這也是寧波卷煙廠在煙草零售終端促銷中的創(chuàng)舉，自建、自營(yíng)、自己的品牌專賣(mài)店，不但使之成為了品牌的宣傳媒體，而且能夠靈活的完成在其他類型終端中無(wú)法完成的促銷工作，也使之成為了煙草生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通的橋梁和紐帶。 </p><p>　　聯(lián)合促銷。“大紅鷹沒(méi)事偷著樂(lè)”，首先是將《沒(méi)事偷著樂(lè)》在99年4月24日從銀川開(kāi)始的每一個(gè)中國(guó)城鎮(zhèn)的公映期間，均冠名為“大

32、紅鷹獨(dú)家隆重推出”，并同時(shí)組建了由大紅鷹廠方、廣告代理公司，影片劇組人員三方組成的大紅鷹品牌形象巡回推廣小組，其職責(zé)為全力配合巡回演出的宣傳推廣措施落實(shí)及監(jiān)理票房效果，統(tǒng)計(jì)宣傳成效等工作。并舉辦了別開(kāi)生面的看片抽獎(jiǎng)活動(dòng)或免費(fèi)品嘗大紅鷹活動(dòng)，獎(jiǎng)品由贊助推廣方代表頒發(fā)。大紅鷹參與這種創(chuàng)意新穎的商業(yè)組合活動(dòng)，其終極意旨應(yīng)該還是立足在為品牌鋪路和品牌造勢(shì)上面。因?yàn)橛袡C(jī)參與這種師出有名的活動(dòng)，既有效避免了大紅鷹自己?jiǎn)未颡?dú)斗時(shí)所會(huì)遇到的尷尬和阻撓；

33、也使大紅鷹品牌能夠盡情深入自己從未深入過(guò)的城鎮(zhèn)，展示自己的神秘風(fēng)采；同時(shí)也使自己通過(guò)有限的支出，奠定了初步的認(rèn)知基石，為今后來(lái)日方長(zhǎng)的品牌拓展，埋下了良性的通路契機(jī)，完全可以說(shuō)是取得了一舉多得的驚喜效果。 </p><p>　　美國(guó)一種全新的卷煙銷售途徑 </p><p>　　“星科”與眾不同的營(yíng)銷策略是將所有與吸煙有關(guān)的信息一股腦兒地?cái)[在消費(fèi)者跟前。提醒大家吸煙有礙健康之類的字眼自然是少

34、不了的，其標(biāo)新立異之處是“星科”居然坦白地告訴你“世上并沒(méi)有什么所謂的安全香煙”以及“與吸煙有關(guān)的疾病會(huì)致命”。除了將“進(jìn)步牌”香煙的亞硝胺含量極低定為該品牌的賣(mài)點(diǎn)之外，“星科”還毫無(wú)保留地告訴你：降低香煙里的亞硝胺含量是否真的能減少吸煙者的致病機(jī)會(huì)，目前還缺乏科學(xué)根據(jù)，而最安全的辦法是把煙戒掉。它向你明確表示，有這么一種危害性可能沒(méi)那么嚴(yán)重的香煙存在?！靶强啤贝_信，他們的做法在發(fā)展“對(duì)人體健康危害性盡可能低”的卷煙產(chǎn)品上面開(kāi)了先河。放

35、在煙盒里的宣傳單還向你詳細(xì)介紹吸煙與健康方面的知識(shí)。　 </p><p>　　“進(jìn)步牌”香煙每盒售價(jià)三美元，與萬(wàn)寶路的價(jià)錢(qián)差不多。其獨(dú)特之處在于，“星科”一不做廣告，二不籌辦任何促銷活動(dòng)，只是將煙擺在商店的櫥窗里售賣(mài)，櫥窗里貼有有關(guān)“進(jìn)步”香煙的說(shuō)明。其說(shuō)法也大大超越了煙草行業(yè)的習(xí)慣做法，它一點(diǎn)也不隱瞞地告訴你：“我們所出售的香煙會(huì)令你喪命”。 </p><p>　　營(yíng)口卷煙廠舉辦尋找人民

36、大會(huì)堂的建設(shè)者活動(dòng) </p><p>　　該廠的主品牌之一“人民大會(huì)堂”，活動(dòng)的主要內(nèi)容是：尋找人民大會(huì)堂建設(shè)者，收集與人民大會(huì)堂建設(shè)者有關(guān)的紀(jì)念文章，編篡人民大會(huì)堂建設(shè)者通訊錄，頒發(fā)紀(jì)念證書(shū)，參觀企業(yè)或人民大會(huì)堂；舉辦人民大會(huì)堂建設(shè)者與企業(yè)界座談會(huì)；舉辦電視晚會(huì)等。 </p><p><b>　　杭州卷煙廠， </b></p><p>　　在

37、宣傳上下大功夫。小小的綠色信箱無(wú)處不在、無(wú)處不有，而且綠色宣傳媒介價(jià)格低、范圍廣，便抓住時(shí)機(jī)，積極出擊，在全市4000余只郵政信箱上制作了精美的“利群”系列宣傳廣告畫(huà)，引起了市民的普遍關(guān)注。 </p><p><b>　　樹(shù)立品牌個(gè)性 </b></p><p>　　鮮明的品牌個(gè)性是品牌定位的需要，也是目標(biāo)消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品的重要心理特征，以鮮明的品牌個(gè)性吸引消費(fèi)者的注

38、意力，進(jìn)而使消費(fèi)者偏好承載該品牌性格的產(chǎn)品，這樣的營(yíng)銷方法在商品同質(zhì)化差異越來(lái)越小的今天，已逐步凸顯其獨(dú)特的功效。 </p><p>　　選用恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟠?，是?shù)立鮮明品牌個(gè)性的重要手段之一，代言者可用人也可用動(dòng)物，例如：萬(wàn)寶路的西部牛仔，大紅鷹的展翅高飛的雄鷹，七匹狼的狂奔的野狼，白沙的影星和仙鶴，傳說(shuō)中純樸、美麗、善良少數(shù)民族少女阿詩(shī)瑪?shù)鹊取?</p><p>　　做好了品牌定位，