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文檔簡介
1、中國是世界上最大的煙草生產(chǎn)國和煙草消費國。雖然,中國煙草行業(yè)一直實行國家煙草專賣制度。但中國依然是諸如菲利普·莫里斯集團、英美煙草集團、日本煙草集團等幾大跨國煙草集團主要的戰(zhàn)略目標市場。目前,各主要國際煙草跨國企業(yè)均在華成立了不同形式的分支機構,它們每年在中國煙草總公司的核定配額內(nèi),通過中國煙草進出口公司進口其主要品牌卷煙,并通過中國煙草銷售公司的銷售網(wǎng)絡進行銷售。為了真正進入中國市場,各國際煙草跨國煙草企業(yè)已進行了近20年的前期準備工
2、作。中國加入WTO以后,特種煙零售許可證的取消,卷煙進口關稅的降低,這些都意味著從理論上來說,外國煙草公司進入中國已成為可能。新的機遇也帶來了新的挑戰(zhàn),“變化的消費者”、“技術帶來的影響”、“限制性法規(guī)”、“輿論導向”、“社會期望”、“股東期望”都是煙草企業(yè)所面臨的現(xiàn)實問題。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)愿景的必要前提。要想把握機會、應對挑戰(zhàn)就必須使其適應全球化生態(tài)發(fā)展趨勢及消費者偏好,增強企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力。 作為一名跨國煙草企業(yè)的中
3、國雇員,本文作者對生態(tài)營銷環(huán)境的背景以及全球和中國煙草行業(yè)的現(xiàn)狀進行了充分的分析,依據(jù)市場營銷理論對本公司市場營銷戰(zhàn)略分別從戰(zhàn)略目標設定,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略評估等環(huán)節(jié)為對象,從理論上進行了研究。 本文的探索性研究取得以下創(chuàng)新性成果:1、英美煙草集團最佳分銷模式,“最佳分銷模式”是英美煙草所獨創(chuàng),并已在俄羅斯、馬來西亞、韓國等地取得了卓越的成果,本文作者并對其適應環(huán)境及如何應用進行了研究分析;2、對如何實現(xiàn)最佳渠道營銷和市場
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