中鐵三局集團市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、市場營銷是市場競爭發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,已越來越引起人們的普遍關注.建筑施工企業(yè)在競爭性領域中,要想處于不敗之地,獲得生存發(fā)展,就必須認真研究和實施市場營銷戰(zhàn)略.市場營銷對于任何企業(yè)來說都是企業(yè)生存發(fā)展的基石.但是市場營銷的思想和理論為建筑業(yè)企業(yè)所接受并付諸于實踐還是近幾年的事.市場營銷長期以來并未得到建筑業(yè)企業(yè)高層管理人員的足夠重視,大部分人錯誤地把市場營銷的功能簡單地局限在公共關系一類的事務上.直到近年,越來越多的客戶開始欣賞各

2、種新的具有顯著優(yōu)越性的服務方式,如BOT、BOOT等方式的產(chǎn)生,刺激了承包企業(yè)提高其市場營銷管理水平的需求,并使這種需求變得日益突出.市場營銷已經(jīng)不再被認為是一種附帶的、可有可無的東西,相反,它是保持并擴大業(yè)務的一個最基本的工具.中鐵三局集團作為一個傳統(tǒng)的施工企業(yè),科學的市場營銷意識仍很淡薄,系統(tǒng)、科學、行之有效的市場營銷戰(zhàn)略還未真正形成.作者結合自身的工作實際,從三局近年來市場營銷的實踐探索和市場營銷理論相結合的角度,對三局市場營銷戰(zhàn)

3、略的制訂和實施進行了深入探索.作者從建筑業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀和走勢分析入手,指出目前建筑業(yè)企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn);通過業(yè)內(nèi)相關企業(yè)的比較分析,對三局集團在行業(yè)中的優(yōu)劣勢和所處的地位做出了初步判斷,并用SWOT法對中鐵三局集團的環(huán)境與能力因素做了進一步系統(tǒng)分析.在此基礎上,提出了三局集團市場營銷戰(zhàn)略的基本構思.指出,當務之急就是要使各級管理者真正樹立科學的市場營銷理念,把市場營銷戰(zhàn)略的研究工作作為集團發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容.沒有正確的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品定位和相應