中建三局二公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)際工程承包商、港澳臺(tái)資工程承包商相繼涌入國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞，同時(shí)，民營(yíng)建筑企業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭也如日中天，對(duì)大型建筑國(guó)企形成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的威脅，如何利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為建筑國(guó)企最迫切需要解決的重大研究課題。 論文基于此研究需要，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，試圖通過(guò)對(duì)中建三局二公司的案例研究，對(duì)建筑行業(yè)的一般環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、營(yíng)銷(xiāo)模式、發(fā)展趨勢(shì)等

2、進(jìn)行詳盡分析的基礎(chǔ)上，來(lái)探討我國(guó)建筑行業(yè)如何在加入WTO后成對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的要求，采取靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而營(yíng)造出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。 論文首先從中建三局二公司所需要思考的幾個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題入手，引出營(yíng)銷(xiāo)理論的定義，并闡述了企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇的基本理論，以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化所導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)改變和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的需求。接著，對(duì)中建三局二公司所處的一般環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、行業(yè)集中度和行業(yè)內(nèi)五種競(jìng)爭(zhēng)力量

3、進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。內(nèi)外部環(huán)境的分析為公司提供了發(fā)展戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略使命的信息[1]。進(jìn)一步地，論文通過(guò)對(duì)中建三局二公司SWOT分析，研究其在新形勢(shì)下面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，提出了其以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、組織架構(gòu)建設(shè)、細(xì)分市場(chǎng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等為內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。最后，論文提出為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)而應(yīng)采取的一些具體措施。 面對(duì)國(guó)內(nèi)異常激烈的建筑市場(chǎng)，因循守舊的營(yíng)銷(xiāo)方式與管理模式只能是坐以待斃，必須研究出系統(tǒng)的理論和方法來(lái)應(yīng)對(duì)威脅、迎接挑戰(zhàn)。本文試圖通過(guò)分析營(yíng)