中山大涌郵儲客戶流失分析及對策研究.pdf

1、客戶關系管理是現(xiàn)代郵政管理的重要課題之一?？蛻羰鞘袌龈偁幍闹匾Y源，也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎資源，客戶的流失往往給企業(yè)帶來難以估量的損失。本文從大涌郵儲的實際情況出發(fā)，借助軟件分析對客戶流失情況、客戶保持策略進行研究。
　　本文首先介紹了研究的背景、意義、可行性、主要內容和創(chuàng)新點；其次簡述了相關理論和大涌郵儲經營環(huán)境及客戶管理狀況；接著概述了大涌郵儲客戶流失原因，并建模進行實證分析；然后，針對客戶流失的原因制定相應的客戶保持策

2、略；最后進行論文小結和工作展望。
　　本文采用問卷調查的方式，對大涌鎮(zhèn)郵儲客戶自身、郵儲能力、同行競爭等客戶流失原因進行調研。通過統(tǒng)計分析軟件和結構方程模型驗證了各量表的效度、信度以及客戶流失原因自編量表的因子結構；了解到大涌郵儲客戶流失、客戶自身原因、郵儲能力和同行競爭的結構與現(xiàn)況；探討了人口學變量對大涌郵儲客戶流失、客戶自身、郵儲能力、同行競爭情況的影響；分析了客戶自身、郵儲能力、同行競爭與客戶流失的關系。根據研究結果得出以下