基于軟實(shí)力提升的BP潤(rùn)滑油經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化研究.pdf

1、隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展,車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。作為潤(rùn)滑油品牌在本地參與競(jìng)爭(zhēng)的重要力量,經(jīng)銷商的強(qiáng)弱往往決定了一個(gè)潤(rùn)滑油品牌能不能在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)占有優(yōu)勢(shì)。與前些年不同的是,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深入和客戶、消費(fèi)者意識(shí)的提升,不同品牌之間經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跳出了拼資金、拼規(guī)模的初始階段,軟實(shí)力對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展體現(xiàn)出越來越重要的作用。
　　本文以BP公司車輛潤(rùn)滑油經(jīng)銷商為例,從內(nèi)部?jī)?yōu)化管理的角度出發(fā),探索提升經(jīng)銷商軟實(shí)力的最佳方法。隨著

2、BP嘉實(shí)多品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展,BP的經(jīng)銷商也經(jīng)歷了快速發(fā)展的過程,其在經(jīng)營(yíng)中的短板逐漸出現(xiàn),與經(jīng)銷商整合前期不同的是,財(cái)力人力等硬性要求已經(jīng)不再成為經(jīng)銷商發(fā)展的主要桎梏,反而是企業(yè)制度、市場(chǎng)管理、經(jīng)營(yíng)理念、人員管理、渠道控制等方面的軟實(shí)力成為決定經(jīng)銷商發(fā)展前景的重要因素。提升經(jīng)銷商的軟實(shí)力成為重要的課題,這不僅決定著經(jīng)銷商的發(fā)展,也決定著潤(rùn)滑油品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成敗,所以各個(gè)潤(rùn)滑油公司對(duì)于經(jīng)銷商的管理變得越來越系統(tǒng)化、科學(xué)化,手段越來越