基于軟實力提升的BP潤滑油經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化研究.pdf

1、隨著中國汽車市場的快速發(fā)展,車用潤滑油市場的競爭日益激烈。作為潤滑油品牌在本地參與競爭的重要力量,經(jīng)銷商的強弱往往決定了一個潤滑油品牌能不能在區(qū)域市場內(nèi)占有優(yōu)勢。與前些年不同的是,隨著市場競爭的深入和客戶、消費者意識的提升,不同品牌之間經(jīng)銷商的競爭已經(jīng)跳出了拼資金、拼規(guī)模的初始階段,軟實力對于經(jīng)銷商的發(fā)展體現(xiàn)出越來越重要的作用。
　　本文以BP公司車輛潤滑油經(jīng)銷商為例,從內(nèi)部優(yōu)化管理的角度出發(fā),探索提升經(jīng)銷商軟實力的最佳方法。隨著

2、BP嘉實多品牌在中國市場的發(fā)展,BP的經(jīng)銷商也經(jīng)歷了快速發(fā)展的過程,其在經(jīng)營中的短板逐漸出現(xiàn),與經(jīng)銷商整合前期不同的是,財力人力等硬性要求已經(jīng)不再成為經(jīng)銷商發(fā)展的主要桎梏,反而是企業(yè)制度、市場管理、經(jīng)營理念、人員管理、渠道控制等方面的軟實力成為決定經(jīng)銷商發(fā)展前景的重要因素。提升經(jīng)銷商的軟實力成為重要的課題,這不僅決定著經(jīng)銷商的發(fā)展,也決定著潤滑油品牌在當?shù)厥袌龅某蓴?所以各個潤滑油公司對于經(jīng)銷商的管理變得越來越系統(tǒng)化、科學化,手段越來越