經(jīng)銷商行業(yè)如何進(jìn)行內(nèi)部管理

1、經(jīng)銷商行業(yè)如何進(jìn)行內(nèi)部管理—如何規(guī)范內(nèi)部管理？,,,蘇州友商軟件有限公司 www.usunsoft.com,在快速發(fā)展的流通行業(yè)，由于市場(chǎng)的很多不規(guī)范，所以現(xiàn)在很多時(shí)候經(jīng)銷商、代理商（以下統(tǒng)稱‘經(jīng)銷商’）在和自己的上家供應(yīng)商打交道的時(shí)候，受到很多不必要的損失。我們來(lái)用某一線產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷商的切身經(jīng)歷來(lái)分析這個(gè)行業(yè)化問題。　主角：廣東D城市經(jīng)銷商王總　代理品牌：國(guó)內(nèi)一線啤酒Q品牌　代理區(qū)域：D市全渠道　主角王總在D市食品代理

2、經(jīng)銷行業(yè)打滾多年，但是卻發(fā)覺越做越累，在2000年以前，供應(yīng)商是貨到借款，甚至?xí)o經(jīng)銷商一定的賬期，而下面服務(wù)的終端客戶則是貨款兩清，也正因?yàn)橛星捌诘拇蠛铆h(huán)境，讓王總的生意越做越大，企業(yè)也是越來(lái)越好。但是從2000年以后市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本性變化，上家供應(yīng)商要求款到發(fā)貨，下家終端客戶則是要求有賬期。最近這幾年則環(huán)境更惡劣，因?yàn)橥蹩偘l(fā)覺一年下來(lái)，自己的利潤(rùn)全部變成了廠家費(fèi)用，也就是說(shuō)如果廠家費(fèi)用沒有及時(shí)足額的核銷到賬，則自己一年白做，給Q品

3、牌廠家免費(fèi)打工一年。,在這種情況下，王總通過自己的朋友找到了中國(guó)供應(yīng)商研究機(jī)構(gòu)--“蘇州友商軟件有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“友商”）尋求解決方案。筆者有幸作為該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，給王總提供解決方案。我們分析了王總公司目前的情況有以下問題：　 一、內(nèi)勤人員配備和銷售額配比問題?！?也就是說(shuō)公司人均勞動(dòng)生產(chǎn)力有問題，沒有有效的整合資源，提高工作效率，很多公司老板認(rèn)為，我去年10個(gè)人員銷售1000萬(wàn)，今年要做2000萬(wàn)，我人員配備就應(yīng)該是接近

4、20個(gè)，其實(shí)這個(gè)是嚴(yán)重的錯(cuò)誤理解。導(dǎo)致公司部門臃腫，效率低下，工作流程緩慢?！?二、公司內(nèi)部沒有一個(gè)適合自己企業(yè)的規(guī)范業(yè)務(wù)流程?！　⊥蹩偰壳澳赇N售額接近3億，這個(gè)在食品經(jīng)銷商行業(yè)已經(jīng)屬于較大企業(yè)行列，但是公司內(nèi)部卻使用了2套通用化系統(tǒng)，該系統(tǒng)全部以稅務(wù)財(cái)務(wù)為基準(zhǔn)，這樣的結(jié)果就是老板看到的數(shù)據(jù)全部是經(jīng)過財(cái)務(wù)部門加工整理過的數(shù)據(jù)，公司部門之間的協(xié)調(diào)存在很大的問題，比如：客戶變價(jià)促銷，財(cái)務(wù)等客戶對(duì)賬的時(shí)候才知道，這個(gè)問題的嚴(yán)重性相信大家

5、也很明白，甚至你公司正在發(fā)生。,三、廠家類條件獎(jiǎng)勵(lì)、返利沒有很好的管理　 在針對(duì)廠家費(fèi)用的備案、發(fā)生、核銷沒有一個(gè)具備嚴(yán)謹(jǐn)性的管理，全部依靠財(cái)務(wù)采用手工記錄，不能和其他業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整合關(guān)聯(lián)。甚至賬目不清楚，跟蹤不到位等情況時(shí)常發(fā)生?！?四、價(jià)格管理機(jī)制形同虛設(shè)　　王總公司內(nèi)部有價(jià)格審核流程，但是我們看到事實(shí)結(jié)果是相關(guān)審核人根本沒有認(rèn)真審核或者根本沒有審核依據(jù)，導(dǎo)致審核形同虛設(shè)。,五、倉(cāng)庫(kù)管理混亂　　公司內(nèi)部的庫(kù)存數(shù)據(jù)由于原先使

6、用的通用化系統(tǒng)出庫(kù)及生成應(yīng)收款，沒有專業(yè)的回單驗(yàn)收環(huán)節(jié)，所以導(dǎo)致庫(kù)存數(shù)據(jù)誤差?！　×⑽锪髋跑嚥豢茖W(xué)　　由于原先系統(tǒng)沒有運(yùn)輸排車功能，所以排車只能人工排單，這種情況下如果排單人員是老員工還好，但是公司的人員變動(dòng)，來(lái)的排單人是新來(lái)的，這個(gè)直接導(dǎo)致公司的物流浪費(fèi)，不能很好的利用公司的物流資源?！　∑?、沒有有效的部門利潤(rùn)中心考核　　王總公司有根據(jù)品牌、系統(tǒng)渠道分成幾個(gè)部門，但是沒有很好的部門利潤(rùn)中心考核體制，導(dǎo)致部門的工作動(dòng)力不強(qiáng)。,

7、針對(duì)他們公司的實(shí)際情況，友商公司結(jié)合《友商S6供應(yīng)商專用系統(tǒng)》設(shè)計(jì)了一套適合他們公司的可信性業(yè)務(wù)流程管理解決方案。采用個(gè)性化、規(guī)范管理流程全面的解決他們公司的管理漏洞，通過1個(gè)月的實(shí)施階段，目前公司已經(jīng)擁有一套規(guī)范的、可行性的、高效的管理流程，公司人力資源大幅減少，在職員工的公司上調(diào)也在醞釀中，正在體現(xiàn)1、2、3法則進(jìn)行崗位薪資制定。索取該解決方案：　　共享：如果有需要針對(duì)公司內(nèi)部管理流程進(jìn)行提升，可登陸友商官方網(wǎng)站，也可以直接咨詢