基于消費(fèi)動(dòng)機(jī)的服裝購(gòu)買(mǎi)決策實(shí)證研究_18258.pdf

1、浙江理_[大學(xué)碩士學(xué)位論文浙江理工大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含為獲得浙江理工大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示謝意。學(xué)位論文作者簽名：緣諺洶簽字日期：w竹年1月汐日浙江理工大學(xué)碩士學(xué)位論文內(nèi)容摘要中

2、國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，給服裝企業(yè)帶來(lái)商機(jī)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)里面，中間階層所占的比例最大。但目前，中國(guó)中問(wèn)階層的規(guī)模過(guò)小，因而產(chǎn)生了諸多經(jīng)濟(jì)社會(huì)問(wèn)題。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，階層問(wèn)題將是今后中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的一個(gè)戰(zhàn)略性任務(wù)，要繼續(xù)深化改革，采取恰當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)、社會(huì)政策，使社會(huì)中問(wèn)階層的規(guī)模較快地?cái)U(kuò)大起來(lái)。所以，中間階層在國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)占的比例將會(huì)越來(lái)越大，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握這部分消費(fèi)群體是十分重要的。因此，研究他們

3、在服裝購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為方面將有非常重大的意義。研究中間階層的服裝消費(fèi)行為需要先調(diào)查他們的服裝購(gòu)買(mǎi)決策風(fēng)格，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)決策的風(fēng)格不僅最直接的反應(yīng)了他們的消費(fèi)行為，而且消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策風(fēng)格的不同能反應(yīng)出他們不同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，更加有利于深入了解中間階層及其消費(fèi)行為。本文以中間階層作為研究對(duì)象，把重點(diǎn)放在從消費(fèi)者的服裝消費(fèi)動(dòng)機(jī)角度出發(fā)對(duì)服裝購(gòu)買(mǎi)決策行為的影響進(jìn)行研究，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)出發(fā)，對(duì)消費(fèi)者服裝購(gòu)買(mǎi)的決策行為進(jìn)行實(shí)證研究，探索消費(fèi)者服裝購(gòu)買(mǎi)決策行為和消費(fèi)

4、動(dòng)機(jī)這兩者之問(wèn)的關(guān)系，了解中間階層在消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面的特點(diǎn)，在一定程度上對(duì)于服裝企業(yè)在有效的細(xì)分市場(chǎng)、未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者、制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略有著很大的幫助，希望研究結(jié)果為服裝品牌定位、對(duì)顧客進(jìn)行有效管理和制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考。本論文以消費(fèi)者的服裝購(gòu)買(mǎi)決策風(fēng)格為向度，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行實(shí)證研究。對(duì)杭州市內(nèi)的不同消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，用SPSSl60統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。通過(guò)探索性因素分析、頻率分析、相關(guān)分析、單因素方差分析、聚類(lèi)分析等方法，研

5、究結(jié)果為：l、因子分析將消費(fèi)者的服裝購(gòu)買(mǎi)決策分為六大類(lèi)，分別是：品牌導(dǎo)向型、休閑娛樂(lè)導(dǎo)向型、時(shí)尚潮流導(dǎo)向型、價(jià)格導(dǎo)向型、選擇困惑導(dǎo)向型、便利時(shí)問(wèn)導(dǎo)向型。消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為五大類(lèi)，分別是：生理需求、安全需求、社會(huì)需求、自尊需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。2、相關(guān)分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者服裝購(gòu)買(mǎi)決策風(fēng)格與消費(fèi)動(dòng)機(jī)在部分因子上呈現(xiàn)顯著相關(guān)。3、探討了不同年齡和收入在服裝購(gòu)買(mǎi)決策上的差異，分析結(jié)果顯示，消費(fèi)者服裝購(gòu)買(mǎi)決策在在出生年份、月收入上存在顯著差異。不同