金正大集團營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東理工大學山東理工大學工商管理碩士學位論文金正大集團營銷戰(zhàn)略研究金正大集團營銷戰(zhàn)略研究KingentaGroupMarketingStrategyResearch研究生：丁貴強丁貴強指導教師：閆秀霞教授閆秀霞教授協(xié)助指導教師：學位類別：工商管理碩士工商管理碩士專業(yè)領域：MBA論文完成日期：2016年4月15日2016年4月15日單位代碼：10433學號：14517170520分類號：密級：山東理工大學碩士學位論文摘要I摘要隨著工業(yè)化、

2、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展步伐的不斷加快，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展正發(fā)生翻天覆地的變化，農(nóng)資市場也悄然在進行一場深刻變革。一是傳統(tǒng)化肥企業(yè)因面臨技術水平低、產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題，正面臨經(jīng)營困境；二是由土地流轉帶來的規(guī)?；N植、專業(yè)化種植不斷增加，涌現(xiàn)出各類農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、專業(yè)種植大戶、家庭農(nóng)場等，同時，伴隨著城鎮(zhèn)化和人民生活水平的不斷提高，老百姓對瓜果蔬菜等經(jīng)濟作物的需求量不斷增加，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來越高，化肥企業(yè)正面臨著農(nóng)業(yè)規(guī)

3、?；N植和種植結構改變帶來的新機遇與新挑戰(zhàn)；三是面對我國既要確保糧食安全、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)又要提升耕地質(zhì)量、保護環(huán)境的雙重壓力，化肥企業(yè)必須實行經(jīng)營戰(zhàn)略轉型發(fā)展。因此，如何轉變經(jīng)營發(fā)展方式，適應這種新變化，改變農(nóng)民長期形成的傳統(tǒng)用肥習慣和施肥方式，是擺在所有化肥企業(yè)面前的一個艱巨任務。本文以金正大集團為研究對象，對其營銷戰(zhàn)略進行了研究，取得了以下研究成果：第一，金正大集團營銷戰(zhàn)略的制定是基于“強化價值、提升效率”的這一營銷戰(zhàn)略目標，即通過

4、對品牌、產(chǎn)品、服務的梳理優(yōu)化，提升消費者、渠道的實際價值，強化對金正大的價值感知；通過對渠道、組織的升級再造，發(fā)育渠道、組織的能力，提升營銷價值鏈的運營效率。第二，金正大集團的營銷戰(zhàn)略主要包括：（1）品牌戰(zhàn)略：各品牌定位明確，聚焦核心市場、打透各自領域、形成市場合力；（2）產(chǎn)品價格戰(zhàn)略：價格定位清晰明確，不同的產(chǎn)品價格定位不同，適應各細分市場的需求；（3）服務戰(zhàn)略：做到服務型金正大；（4）渠道戰(zhàn)略：大聯(lián)合、大協(xié)作、大發(fā)展。金正大集團營銷