金正大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東理工大學(xué)山東理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文金正大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究金正大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究KingentaGroupMarketingStrategyResearch研究生：丁貴強(qiáng)丁貴強(qiáng)指導(dǎo)教師：閆秀霞教授閆秀霞教授協(xié)助指導(dǎo)教師：學(xué)位類(lèi)別：工商管理碩士工商管理碩士專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：MBA論文完成日期：2016年4月15日2016年4月15日單位代碼：10433學(xué)號(hào)：14517170520分類(lèi)號(hào)：密級(jí)：山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要I摘要隨著工業(yè)化、

2、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展步伐的不斷加快，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展正發(fā)生翻天覆地的變化，農(nóng)資市場(chǎng)也悄然在進(jìn)行一場(chǎng)深刻變革。一是傳統(tǒng)化肥企業(yè)因面臨技術(shù)水平低、產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，正面臨經(jīng)營(yíng)困境；二是由土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的規(guī)?；N植、專(zhuān)業(yè)化種植不斷增加，涌現(xiàn)出各類(lèi)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)等，同時(shí)，伴隨著城鎮(zhèn)化和人民生活水平的不斷提高，老百姓對(duì)瓜果蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物的需求量不斷增加，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，化肥企業(yè)正面臨著農(nóng)業(yè)規(guī)

3、模化種植和種植結(jié)構(gòu)改變帶來(lái)的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)；三是面對(duì)我國(guó)既要確保糧食安全、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)又要提升耕地質(zhì)量、保護(hù)環(huán)境的雙重壓力，化肥企業(yè)必須實(shí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展。因此，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式，適應(yīng)這種新變化，改變農(nóng)民長(zhǎng)期形成的傳統(tǒng)用肥習(xí)慣和施肥方式，是擺在所有化肥企業(yè)面前的一個(gè)艱巨任務(wù)。本文以金正大集團(tuán)為研究對(duì)象，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，取得了以下研究成果：第一，金正大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定是基于“強(qiáng)化價(jià)值、提升效率”的這一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，即通過(guò)

4、對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的梳理優(yōu)化，提升消費(fèi)者、渠道的實(shí)際價(jià)值，強(qiáng)化對(duì)金正大的價(jià)值感知；通過(guò)對(duì)渠道、組織的升級(jí)再造，發(fā)育渠道、組織的能力，提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)效率。第二，金正大集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要包括：（1）品牌戰(zhàn)略：各品牌定位明確，聚焦核心市場(chǎng)、打透各自領(lǐng)域、形成市場(chǎng)合力；（2）產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略：價(jià)格定位清晰明確，不同的產(chǎn)品價(jià)格定位不同，適應(yīng)各細(xì)分市場(chǎng)的需求；（3）服務(wù)戰(zhàn)略：做到服務(wù)型金正大；（4）渠道戰(zhàn)略：大聯(lián)合、大協(xié)作、大發(fā)展。金正大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)