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1、:ling大學(xué)學(xué)位論文原倉哆性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明:所呈交的學(xué)位論文,是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明弓用的內(nèi)容外,本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品或成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體,均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。論文作者簽名:多鏟;電日期:≯f弓年69∥日學(xué)位論文使用授權(quán)說明(必須裝訂在提交學(xué)校圖書館的印刷本)本人完全了解北京大學(xué)
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3、nertia)是一種決策回避傾向,指在同一決策領(lǐng)域中,人們?nèi)绻e過了之前的一個非常具有吸引力的好機(jī)會,會傾向于放棄當(dāng)前的次好機(jī)會。根據(jù)此定義,當(dāng)前的機(jī)會既能與最初的狀態(tài)比、被知覺為獲益,又能與先前的好機(jī)會比、被知覺為損失,即當(dāng)前機(jī)會同時具有獲益維度和損失維度,本研究采用情境假設(shè)法,借助不作為慣性,通過四個研究,探討自我他人決策差異及決策時關(guān)注獲益/損失的中介作用。研究1采用報名參加小語種語言培訓(xùn)班的情境,初步展示了不作為慣性上為自己為他
4、人決策表現(xiàn)出的差異。研究2通過測量決策理由的方式,來分析自我他人決策差異的來源。研究2a基本延用研究1中的報名語言培訓(xùn)班的情境,通過讓決策者直接陳述決策理由的方式來對比關(guān)注點的差異。研究2b則基于研究2a的結(jié)論,采用衣服購買的情境,通過對決策者決策理由的測量,進(jìn)一步探討關(guān)注點的中介效應(yīng)。研究3引入前后機(jī)會吸引力差距這個調(diào)節(jié)變量,對關(guān)注點的中介作用進(jìn)行間接驗證。結(jié)果表明,前后兩次機(jī)會吸引力的差距大小只會影響為自己決策者的不作為慣性,為他人
5、決策者面對當(dāng)前機(jī)會的行為傾向并不會變化。結(jié)果側(cè)面驗證了決策時關(guān)注點的中介作用。研究4通過直接對關(guān)注點進(jìn)行操縱反向驗證其中介效應(yīng)。采用旅游團(tuán)報名的情境,操縱人們不同的關(guān)注點:關(guān)注獲益或者是關(guān)注損失。結(jié)果發(fā)現(xiàn):當(dāng)人們?yōu)樽约簺Q策時,操縱他們關(guān)注獲益,降低了他們面對當(dāng)前機(jī)會時的不作為傾向;而為他人決策者,當(dāng)向他們凸顯當(dāng)前機(jī)會相比于先前的好機(jī)會是損失這一點時,他們選擇以現(xiàn)在的價格報名參加旅游團(tuán)的傾向降低。四個研究的結(jié)果共同表明:為自己決策,會更關(guān)
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